不是玩票 是生意

　　除了与各路豪杰的惺惺相惜，马云的行业外圈地还有更多的意味。

　　“跨平台的合作对淘宝有两个作用：一是增强其覆盖能力，将用户群延伸到传统广电网络(9.80,0.21,2.19%)；二是帮助淘宝尝试新的商业模式和业务形态。”易观国际分析师陈寿送对本报表示，三网融合虽得到政策支持，但在应用层面的缺失给广电运营商带来压力，而淘宝的入局，将很可能成为全国数字电视增值业务发展的先行者。

　　淘宝方面向本报透露，除了与湖南卫视等“触电”之外，淘宝还向手机终端、平面媒体终端、有线网终端延伸，“大淘宝战略”由此也更为清晰和开放。

　　对于诞生于2008年的“大淘宝战略”，淘宝网总裁陆兆禧表示，大淘宝要做的事情其实很简单，就是如何利用淘宝手上的资源，通过合作等形式，为更多的消费者提供服务。“大淘宝是个零售的生态系统，不能光有线上的淘宝。”

　　事实证明，这些向外延伸的媒体平台无一不是在为淘宝的核心业务服务。这一点，从去年问世的《淘宝天下》周刊就可见一斑。这本与浙江日报集团联合推出的刊物定位是“专业网络购物指南”，运作模式不同于传统杂志，是基于互联网新工具和营销模式的内容定制媒体，强调“互动”和“数据”。该刊负责人朱德付接受某媒体采访时说：“比如做钻戒的商家希望定制5万份有自己品牌介绍的《淘宝天下》，我们可以帮他把周刊送到他的目标客户群手中，因为通过淘宝网的强大数据库支持，可以知道谁最近一直在浏览婚纱、婚庆、戒指页面，做到精准的发行。”这样一来，《淘宝天下》的影响力转换成了广告商们的实际收益，也将传统媒体的发行环节变成了自身的利润来源。

　　此外，《淘宝天下》刊登的商品下，都有一个代码数字，被称为“淘代码”。在淘宝网上输入此代码就能搜索到对应产品，商家也愿意为淘代码带来的点击打折促销，线上线下的平台由此被打通。

　　去年年底，淘宝网还推出了3款淘宝定制手机。移动购物、搜索、商品管理、店铺管理、移动支付、比价、资讯等都可以在这个终端实现。

　　在与湖南卫视的合作上，淘宝则干脆成立合资公司“快乐淘宝”，专门经营相关业务。包括推出了一档电视节目，同时在淘宝网上设立专门的潮流购物频道及外部独立网站；未来还要打造与网购有关的电视节目及影视剧。

　　以网民数论，淘宝最多只能覆盖中国3亿多用户，而通过和电视的合作，淘宝就能够一下子接触到13亿消费群。马云称“快乐淘宝”是一个真正意义上的大零售商圈，也是娱乐工业的一种新兴产物。

　　而跨媒体的尝试对淘宝也有挑战和风险。陈寿送分析说，这些合作短期内难以对淘宝的业务形成直接的推动，合作的价值在后期才能逐步体现。此外，数字电视网络增值应用环境尚不成熟，可能导致淘宝网在广电领域的进度较慢。另一方面，由于合作的投入与产出周期会相当漫长，对双方的资金会形成压力。