议价

    慧眼识房真面目

    房地产经纪人、协力房地产总经理李茂玉介绍说，二手房买卖议价环节最常用的是“市场比较法”。通过网络、媒体信息比对确定一个基础价位，然后再根据自己周边住户近期出售价格、房屋装修情况以及自己的心理价位进行调整。如果卖家想要尽快成交的话，最好是比市场价位定得略低；而如果不急成交，则可以适当地将价格定得略高一些。

    房子的优缺点，是买卖双方拿来提价、压价的关键所在。长春铭家房地产代理有限公司总经理李鸿宇提醒说，买家在选房时，一定要把房源的优缺点重点了解一下，卖家会极力地介绍优点，所以，买家关键就是如何找缺点。比如尽量选择白天时看房，因为晚间看房不容易了解房屋的外部环境，而且受光线影响也不太容易发现房屋内部瑕疵；此外，还应了解周边环境，比如周围是否有歌厅、饭店等会影响到居住环境。

    很多房主为了卖上价，往往在售房前将房子重新粉刷布置一番。对此，长房置换东方嘉园店业务经理黄晓芳表示，如果房龄比较老，室内装饰陈旧影响出手速度，可以考虑采用一些办法来修补室内瑕疵，使房屋“加分”。不过，应避免过犹不及。比如，顶楼爱漏雨、长毛，如果重新粉刷，容易造成“刻意掩饰”的印象。

    提醒：购买二手房，要仔细比较房价，甄别房屋质量，看好周围环境。