康芝药业主要生产、经营儿童系列用药，除主打产品瑞芝清及止咳橘红颗粒外，目前正重点打造的消化领域用药度来林将成为公司的另一个亮点产品。目前公司进入快速发展期，新品研发与上市的步伐加快，目前产品系已经比较完善，在针对第三终端建立的创新营销模式的带动下，将迎来较快速度的增长。

    公司非常注重新产品、新技术的研发和投入，目前已拥有中西药品文号30多个，其中国家级新药6个，国家中药保护品种1个。除了在同类产品中占有率全国排名第一的瑞芝清，以及国家中药保护品种止咳橘红颗粒，目前公司还有在研产品中一类新药1个、三类新药5个、五类新药6个及较具市场前景的仿制药品20多个，涵盖了我国当前儿童用药中销量最大的解热镇痛类、感冒类、抗生素类、呼吸系统类、消食定惊类和营养类等六大类西药和中成药。

    根据儿童用药要求口感好、顺应性强的特点，公司在制备工艺上始终坚持有针对性的研发，不断提高掩味技术、制粒技术等制备工艺水平，以确保公司儿童药产品的口感、溶解度和生物利用度等指标在同类产品中保持优势。由于最终服用药品的是儿童患者，因此公司根据儿童的心理特点设计了一系列儿童用药产品的内外观设计，易于儿童患者接受；公司还在国内首创了条状内包装，不但便于儿童用药的储存和携带，还大幅降低了包装成本。

    在我国，农村的儿童数量大约是城市儿童数量的5倍，解热镇痛、抗感染等儿童常用药市场巨大，因此，除了做好二甲医院以上的“第一终端”，康芝药业将营销重心转向庞大的“第三终端”儿童用药市场，并根据第三终端市场的特点，对产业链各环节的利益和职能重新进行了设计和配置，创新地推出了专业化合作代理模式。

    这种“专业化合作代理模式”的特点在于：首先，公司不设总代理和省级代理，只设一级经销商，以提高经销商销售积极性，强化公司对营销网络的控制力，并便于物流的跟踪；其次，经销商根据当地销售终端的需求，直接向公司下订单，并执行具体的药品销售和物流配送；最后，由经销商和公司营销人员联合执行对销售终端的日常专业服务和信息反馈职能，确保公司药品在后续使用过程中安全、可靠，并保证公司药品的持续性销售。

    通过该模式，迄今康芝药业已建立起一支专业的第三终端儿童药营销队伍和营销网络，在全国拥有近千家代理商和超过3万个销售终端。这一模式大幅提升了经销商的忠诚度与推广公司产品的积极性，再加上康芝药业营销网络具有的独享性和排他性，康芝药业长期建立的营销网络已经成为了一道较高的竞争保护门槛。

    为了充分利用现有的品牌、营销网络资源，弥补自主开发产品的不足，公司又提出了“买断营销”的新模式。“买断经营模式”其实包括受委托生产和代理销售两个独立的环节，盈利来源也包含两个方面，即：康芝营销代理销售的销售利润和公司受托生产收取的加工费。

    在该模式下，对于一些康芝药业认为具有较大市场潜力、且厂家自身没有销售能力的儿童药品，首先由公司的全资子公司康芝营销作为其长期的全国独家代理销售商，利用康芝营销拥有的营销网络和公司的自有品牌进行市场推广和销售；其次，获取该药品的长期委托生产许可，在产能允许的情况下，进一步由公司承接相关产品的受托生产，以加强对产品经营的保障；第三，康芝药业积极进行相关药品的研制与开发。这一买断经营模式是康芝药业迅速丰富产品线、保持未来高速增长的重要保证。2009年初买断经营的氨金黄敏颗粒、头孢克洛颗粒、羧甲司坦颗粒、健儿乐颗粒、小儿四维葡钙颗粒等产品已迅速打开销售局面。

    儿童的生理特点决定了家长对儿科药的质量与安全性要求更高，“品牌”会成为家长选择儿科药的重要标准之一。康芝药业的瑞芝清尼美舒尼颗粒市场占有率位居第一，表明该产品已在医生与患者心中建立了较高的品牌知名度。尽管同类药物的替代品和竞争对手很多，但凭借品牌效应，康芝药业这一产品仍有较强的竞争优势。

    康芝药业是一家专注于儿科用药的制药企业，公司规模的不断扩大与研发能力的进一步提升，不断上市的新品或将会给企业带来新的飞跃。