景气度一落千丈白酒经销商资金链绷紧陷困境

　　“花无百日红”——在经历黄金十年后，2012年白酒销售情况急转直下，高端白酒受到的冲击尤甚，经销商们自然也经历了行业调整带来的种种痛楚：上游有白酒企业施压，要求经销商承担更重的销售任务；下游又遇市场需求萎缩、库存高企、资金链紧绷。

　　《每日经济新闻》记者注意到，如今的白酒经销商面临着两头受堵的窘境。随着行业调整的深入，高端白酒企业开放代理权向下游转移库存，因此，如今的名酒代理权已不复往日之“高大上”。

　　高端名酒不再赚钱

　　《每日经济新闻》记者调查发现，目前白酒价格几乎全面下滑，尤其是高端名酒。

　　以贵州茅台主销产品53°飞天茅台为例，记者从四川知名酒商1919酒类供应链管理公司 (以下简称1919酒类直供)的网上商城看到，53°飞天茅台零售价目前为979元/瓶，而目前其出厂价依然是819元/瓶。记者了解到，北京、江苏地区该款酒的一批价已低至860元/瓶。

　　五粮液核心产品普五(52度的水晶瓶)在1919酒类直供的价格为655元/瓶，江苏经销商曾向记者透露，普五江浙一批价在600元出头；而泸州老窖高端产品52°国窖1573在网上商城零售价仅为689元/瓶；郎酒和水井坊价格也下滑严重，其中53°十年陈红花郎酒零售价为279元/瓶。河南登封经销商王海向记者透露，郎酒、泸州老窖等品牌在河南的价格体系也比较混乱。

　　江苏苏州的经销商刘峰告诉记者，价格之所以下滑那么厉害，一个重要原因是大经销商低价甩货。大商家因为进货量大，在厂家那里有更优惠的政策，成本比一般中小经销商低，中小经销商为了保证出货，只能跟着降价。