12元/小时的共享自习室要怎么赚钱?几位老板给出了不同的答案...
行业定位上,张文亮并没有避讳“二房东”这个词,“本质上讲我们就是二房东,就是把房间从房东手中租下来,改造成适合大家上自习的地方, 通过运营增值,我们来赚取这个差价。”
今年10月才开业的飞跃岛位于中关村一座写字楼的地下一层,没有显眼的招牌,仅入门处地毯上才有标识。
这同创始人对于自习室的定位很像,“不打扰”。
“顾客来这里就是安安静静看书学习的,他们只是需要一个宁静的空间,我们要做的就是精简、再精简,不能给他们太多附加的东西。”
记者亦留意到,飞跃岛的室内装修极简,基本就是摆上桌子和铺设了地面。
这极大降低了成本。据张文亮介绍,这家飞跃岛超过100平方米,仅投入约10万元。
“相应的,我们的价格也要低一些。”
价目表显示,目前9.9元就能够体验4个小时的自习,单日体验卡为38元,还有周卡、月卡、年卡等收费方式。另外, 现金储值卡的计费方式是10元/小时。
“也有很多教育机构来找我们谈合作,但到目前我都拒绝了,我认为会打扰到我的顾客,甚至我们的内部微信群都会故意维持一个不活跃的状态,因为自习时消息也会造成干扰。”
不仅仅是各种物质投入,在创始人的精力投入上,张文亮也在做减法。
“我们前台的工作就是接待一下,很简单,所以我还接一些软件外包。”张文亮笑称,“加上我一共三个合伙人,他们也在其他地方有自己的事。”