二是开拓国外市场。
在个人电脑领域,联想在中国有35-40%的市场份额,国内的市场pc基本已经饱和,发力国外市场是其更好的选择。杨元庆自己也已经认识到了中国市场的问题:
“一是中国业务的确是遇到了一个坎。一直以来,中国业务都是全球业务的核心和中流砥柱,尤其是在利润方面做出重大贡献。中国业务不仅为公司拓展海外市场提供了足够的资源(财务资源和人才资源),也是新业务的试验田、孵化地。但是在过去的两年里,中国业务在增长上遇到了非常大的挑战,实际上我们没有增长”。
依靠国内市场占有率,贡献利润;然后在用低价走量抢单,提高市场占有率,也能实现营收的增加。问题在于,虽然部分市场对pc的需求还在强劲增长,但pc的利润已经被压到很低,最后的理想结果是,联想的销量上去了,而毛利率不好看。
综上所述,联想实现千亿营收不是不可能,但即便实现了,又能怎么样呢?当联想不再联想,便开始追求销量。现在的联想越来越像一个生产机器,或者销售大厂,而不再像一个科技企业,给消费者提供炫酷的产品。
营收千亿有怎样,销量再强能强过诺基亚吗?在巅峰时期,诺基亚仅单部手机的销量就超过了2亿部,可它没有赶上智能手机的趋势,后来又错过了安卓阵营,如今不仅被微软收购,更是裁员撤出中国市场。
打败诺基亚的不是苹果和安卓,而是诺基亚自身。他们拥有最高的市场占有率和最多的营收,可惜没有符合用户需求的产品。如今的联想和诺基亚的情形何其相似,在个人电脑领域市场占有率位列中国和全球前列,难望对手;可这时也是最危险的,因为联想并没有一款真正能拿出手和打动人心的产品。
销量和营收对联想的意义不是很大,革命性的产品才是联想二次腾飞的关键。