银行站队背后的无奈

　　2007年11月初，阿里巴巴B2B业务在H股成功上市，掀起了国内一股电商创业热。在这股热潮中，2008年奢侈品行业以其客单价高和目标客户购买力强，激发了中国奢侈品电商模式的萌芽。

　　2010年，伴随整个电商创业大潮的大发酵，奢侈品电商也如雨后春笋般冒了出来，资本也大肆热捧。

　　尊享网就是其中之一。2011年8月，尊享网上线，提供奢侈品、时尚潮服、美容护肤等网购服务。仅一个月后，赛富亚洲基金便向其“匆忙”注资千万美元。

　　作为奢侈品电商公司，尊享网面临的首要问题便是获取消费者对其产品的信任，否则抢占市场便是无源之水。

　　基于此，创始人任柯霏的策略便是拉银行站队，从而借力创造自己的被信任度。按照尊享网此前的市场策略，从项目最初就与银行、电信等企业展开合作，甚至采用FedEx(联邦快递)投递商品。这种捆绑营销的模式，初期的确为尊享网的成长立下了汗马之劳，根据公开报道，尊享网上线4个月时间就完成了部分同类网站一年的销售额。

　　但是这种捆绑模式的背后，却也存在无奈之处。

　　一名电商业内人士向《每日经济新闻》记者透露，商户真正能从银行获得的销量微乎其微。“说白了，银行这个渠道没有用户黏度，产品和价格都没有优势，尤其是奢侈品消费者几乎不会在银行商城购物，因为他们可以选择的渠道实在太多。”

　　很快，尊享网便遭遇了垂直电商面临的普遍问题——流量压力。

　　前述电商业内人士称，最近四年是国内电商突飞猛进的四年，网站获取用户的成本也在猛增。即便是天猫这样的龙头电商，获取一个新用户的成本也在100元以上，更不用说其他没有任何流量来源的网站，“尊享网想要轻松从平台网购用户中聚集一批高端用户，需要严格的运营和长久的积累，并非一朝一夕就能达到效果。”