昨日，蜗牛董事长兼CEO石海在接受记者采访时坦言，对于虚拟运营商来说，放号之后将成为争抢客户的关键阶段，谁能成功关键就看谁能提供更具吸引力的用户增值产品。作为联通的虚拟运营商，石海透露蜗牛的计划是到今年底达到200万客户。

    据透露，蜗牛日前收购了国内一线游戏移动终端制造厂商瑞高，从而形成四大业务模块，分别是面向用户的免卡、免商店、网游掌机，以及面向商家的定向流量合作业务。石海坦言，对于蜗牛来说，通信是红海、游戏是红海，但“通信+游戏”，再加上此次收购所布局的硬件，或许就能创造出一个蓝海。据他透露，预计到今年年底，蜗牛在虚拟运营商平台搭建和人员上的投入将达到1.5亿元。刨除在虚拟运营商方面的投入，蜗牛对未来在其他板块的收入相当乐观。

    对目前京东、阿里等曝光的套餐方案，石海认为未来大家拼的将是套餐背后所提供的增值服务，这将成为各家虚拟运营商抛弃价格战、转向拼资源和产品优势的良性竞争。

    相对互联网公司，有渠道优势的虚拟运营商更受到终端厂商青睐，这也成为其拓展用户的竞争力所在。日前，国美与中兴通讯、苏宁与魅族分别达成协议，在线下渠道、虚拟运营商推广等方面达成多项合作。迪信通、乐语通讯等也正利用自己的渠道优势与终端企业洽谈合作。

    宇龙酷派副总裁曹井升昨日向记者坦言，公司已经跟乐语通讯等国内多家虚拟运营商商谈合作，后续会推出虚拟运营商定制的智能手机。