酒企梳理价格体系

　　浓香巨头五粮液为何大幅降价？资深白酒经理人晋育锋称，“五粮液此次降价，是顺应市场变化的举措。结合前几天宣布的五粮液集团千亿目标延期两年，就意味着当地政府对五粮液的业绩减压了！只有减压，才不用过多考虑”保量“，才有可能实现价格体系的恢复。”

　　在晋育锋看来，普五出厂价降到609元/瓶并取消补贴，意在要求经销商必须提高出货价。

　　但如何把609元/瓶、729元/瓶等新价格落实下来，还涉及到库存的处理，以及打款、发货政策如何变化，“仍是问题”。前述经销商人士向《每日经济新闻》记者表达了疑问。

　　五粮液表示，此次调整后，公司还推出了一系列组合型的配套保障措施，包括调整市场支持政策与打款执行方式、加强市场秩序管理、并加大打假防伪等系列配套保障措施。

　　普五的降价，会否成为行业掀起新一轮降价潮的“信号”。不仅五粮液，稍早之前，泸州老窖或已“低调”调整了1573的价格体系。

　　5月10日，国泰君安一份研报称，渠道调研显示，公司从4月1日起下调柒泉公司国窖1573出货价至680元(含保证金)，终端价则回落至800元以内。不过，对于1573是否降价，记者未能从泸州老窖方面获得证实。

　　早在去年12月，中原证券的一份研报即针对高端白酒给出了 “三步曲”的预判：一是终端需求下降叠加经销商去库存，酒企销量大幅下滑；二是经销商库存调整到位，酒企销量有所回升，终端价格稳定或略有回升；三是酒企梳理价格体系，下调出厂价。

　　如今，高端白酒价格调整已从前期的市场价格变动进入出厂价调整阶段，而降价有望成为酒企抢占市场份额的一种重要手段。

　　“五粮液降价会导致连锁反应，会直接挤压国窖1573、剑南春、洋河梦之蓝、西凤酒高端国典凤香等的市场份额。”肖竹青称，“如今各大酒厂已将抢夺市场份额当作第一要务，输掉市场份额可能就会退出白酒主流舞台。”