据古永锵透露，目前优土的广告客户结构中，80%以上为大客户。与此形成较鲜明对比的是，优土与阿里联手后，阿里电商端的中小商户群会成为优土客户结构优化的重要补充者。

　　两者之间大数据端的合作空间不可忽视。优土可利用阿里的用户大数据，来强化广告投放的精准度。

　　古永锵指出，“当我们知道，用户在天猫具体买过什么东西后，便可以更精准地实现广告投放。比如说，用户没有在阿里电商平台里买过方便面，以后优土就没有必要投放方便面广告，因为用户看到就烦，而投放这类广告无论是对于用户还是对广告主，效果却会打折。”

　　此笔交易的第三大因素便是双方业务层面的互补性。据介绍，从大的方面来看，阿里巴巴推出的TV操作系统，以及联手华数传媒推出的盒子，共同构建了文化娱乐平台的“云层”和“基础层”，优土则以一个应用层的角色参与其中，最终形成“阿里TV操作系统+阿里盒子+优土”的纵向一体化的链条模式。

　　值得注意的是，时下其他视频网站，如爱奇艺PPS和乐视等，皆在进行类似布局。

　　马云直接参与谈判

　　《每日经济新闻》记者还从优土处获悉，此次合作，主要是三个人在进行谈判，即阿里的马云和优土的古永锵、优土集团总裁刘德乐。

　　通过本次合作，优土将寻求突破式转身——由一家网络视频网站向时下多屏合一背景下的视频应用和网络平台转向，即APP+网站的模式。当与阿里巴巴携手打通电视端和强化移动端，从而打通多屏端后，优土将在内容端进行专业化的边界扩张。

　　刘德乐就曾直言，未来优土将 “围绕核心资产以强化生态链式投资并购”。据其介绍，与阿里完成合作后，优土的内容构建将以 “自制内容+PGC内容+UGC内容，加上外购内容”，从而构成一个完整金字塔层。其中的自制内容和PGC内容未来会发挥更重要的作用。比如大部分收入最高的节目都是自制内容。

　　在链式扩张逻辑中，对于时下火热的互联网金融概念，在刘德乐的商业逻辑中，优土肯定不会自己去发展互联网金融，因为这块不是优土的核心竞争力所在，但不排除会与合作方共同推出相应产品。而优土在阿里系中可能更倾向于去做专业的应用层角色。