顾燕芳：毛利率下滑 将增加高端市场投入
09/29
16:21
【上海热线财经讯】为进一步加强投资者保护，和讯网上海热线联合携手上海证监局、上海上市公司协会共同举办的2013上海辖区上市公司网络路演活动正在火热进行中。延华智能总经理顾燕芳在近期做客和讯路演厅时向和讯网上海热线联合指出，行业竞争加剧致使公司毛利率出现了小幅下滑。未来，公司将加大对高端市场的投入，以提高毛利率。
以下为文字实录：
和讯网上海热线联合：其实我们看到在净利润和营收上涨的同时，出现了一些其他的财务情况的小幅的下滑，比如说中报就显示毛利率就出现了小幅的下滑，这个又是什么原因造成的呢？中报当中解释为四个字：竞争加剧。能为我们投资者详细说说吗？
顾燕芳：因为现在整个市场竞争越来越激烈，智能建筑整个发展来讲也有15年的过程了，市场的整个竞争透明化各方面来讲也使得行业的平均毛利率有所降低。当然了，在这块上面我们也积极采取了一些措施，包括前面我提到的我们在一些高端市场上面，像绿色智慧医院也好，包括银行金融系统也好，数据中心也好，我们是在加大对一些高端市场的投入，来改变这样一个局面，尽量把这一块的市场进一步做大，来提高我们的盈利水平。
和讯网上海热线联合：就是说原来可能是我只在一个层面上进行发展和建设，现在可能这个层面拔高了。
顾燕芳：如果各位网友去了解的话，延华上市的时候实际上主要的服务对象是房产开发类的企业，我们的整个解决方案主要是面向商务楼宇和住宅小区为主的，当初我们在这一块的市场比例大概占到90%以上。通过这几年的投入，细分市场不断加大技术力量到市场方面营销的力量，到实施能力方面的提升，所以现在在高端市场上的比例在逐步提升。当然，一方面市场竞争加剧以后毛利率降低，一方面我们高端化以后适当提高毛利率，所以从未来发展方面来讲，我们还是会继续加大对高端市场的投入。
和讯网上海热线联合：就像您刚才说到的，其实我们是以上海为中心的华东区域，以北京为中心的华北区域，以及华南，包括三亚特区，包括西南，包括东北地区，都有这样一个布局。但是我们也了解到，公司加大内地市场投入的同时，似乎好像是降低了在华东区域的业务占比，这个是出于什么样的考虑呢，是不是说在华东这块区域竞争太多激烈了，所以公司采取了避开或者是转向的策略，是什么原因能为我们介绍一下吗？
顾燕芳：应该说是一个相对的概念，我们从来没有减少过对华东地区的投入，相反，我们一直会持续加强对华东地区的投入，因为这一块从整个经济发展角度来讲应该在全国还是非常好的地区。但是延华走向全国化比较早，我们在2002年的时候开始往华东区域走，2007年是以后我们开始实施全国化的战略，所以能够通过这样一个时间段，花了七八年的时间形成全国的布局。现在全国的其他一些区域都逐步显示出它的成果和业绩来了，华东区的比例我们刚上市的时候可能占了80%以上，所以相对来讲现在比重降下来了，但是从整个延华目前的投入来讲，我们还是会持续的加强华东地区的投入，保持在这个地区里面的领先地位。
和讯网上海热线联合：其实聊到公司转型，我们知道公司其实已经是向外宣称成功从住宅智能企业向智慧城市服务提供商去转型了，但是我们想了解一下，这个所谓的智慧城市服务提供商具体的是提供哪些服务呢？
顾燕芳：智慧城市应该说是现在全国从国家层面来讲都是非常推动的一个方向，所以无论是国家的工信部，还是国家建设部，和国家科技部，都是把智慧城市的建设作为中国未来城市发展的一个方向，建设部还为此推出了近200个试点城市。我们现在是智能建筑与智慧城市服务商，我们还有一句口号，立足智慧建筑，面向智慧城市，主要是我们这么多年在智能建筑方面的一个基础，可以很顺理成章地往智慧城市这个方向去发展。具体细化方面来讲，围绕智慧城市里面，我们一个方面是做智慧城市的顶层设计，以及在智慧城市里面的一些核心的软件平台方面的一些开发与建设，这是一个方面。另一方面，智慧城市落地的时候，它还是有很多细分应用领域的事情，这方面保持我们以往的优势。特别是在几个方面：一个方面是咨询业务方面，这是延华很有特色的业务，就是咨询引领来带动我们的总承包业务。第二方面主要是绿色建筑和建筑节能领域，延华通过这几年的投入，也已经在这方面形成了很好的市场局面和良好的口碑，这里面我们是以节能咨询和能源的审计作为切入点来带动节能工程，特别是以合同能源管理模式的这样一种节能工程，这是一个很好的商业模式，延华已经做了非常好的一些探索与实践。
第三方面是在绿色智慧医院方面，我们应该是在国内首次提出绿色智慧医院这样的解决方案，现在这个解决方案的推广引起了很好的效果，所以现在在医院这个领域里面我们在很多城市里面都有一些经典案例。
还有一方面是在智能交通方面，这是延华近两年来重点投入的方向，我们在轨道交通以及ETC快速通道这些方面，包括三亚我们做了三亚城市的智慧交通，一卡通，这些方面都是我们延华业务重点发展的一些领域和方向，这也是智慧城市里面非常重要的一些组成部分。
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