开价留足还价空间

　　住在莘庄地铁站附近的郭女士平时工作很忙，生怕卖房时的讨价还价占用时间精力，因此就报了一个一口价： 350万元。这个价位比同小区同房型的售价便宜了10万元，她想，买房人如果识货的话就会爽快签约了。不料，有意向的买房人无不通过中介来还价，有的甚至还价到310万元。每当此时，郭女士都特别不耐烦：不还价， 1元都不让。她的坚持让这套房挂牌2个月都没有成交。

　　“你到自由市场买斤青菜都要还价，何况买房？总要还点价吧？”上房置换一位姓陶的中介告诉记者，卖房人希望卖出一个好价钱，买房人希望买到的房子最具性价比，因此讨价还价是很正常的。在卖房问题上，一口价往往会给人 “赌气”的感觉，让买家以为卖家不诚心，因此会吓退不少买家。比较合适的卖房策略是：报价比心理价位提高3%－5%左右，给买家留足还价空间，这样最后的成交价还可能高于卖家的心理价位。

　　鉴于房价已高，对一套房子而言， 3%－5%就不是个小数，比如一套200万元的房子，让价3%－5%就是6万元-10万元，一般而言，买家的还价幅度也在这个区间，讨价还价后，皆大欢喜：成交价一般在卖房人的心理价位附近甚至更高，而买房人心情也比较舒畅，认为自己压低了房价很有成就感。

　　但中介也提醒卖房人，绝不能为了成交价高于自己的心理价位而过于拔高报价，因为报价太高，中介首先会觉得不具性价比而打退堂鼓，中介不领人来看房，或者看房人很少，无疑是减少了卖房机会。

　　对于买房人而言，应该多找几个中介砍价，从中选择最低价签约。一些精明的买房人在甲中介砍到最低价后，去找另一家公司的乙中介谈判，再压低中介费，然后由乙中介联络卖房者。对卖房者而言，卖给谁都一样，只要价格合适。对乙中介而言，不用带人看房不用讨价还价就签约，真是天上掉馅饼，中介费尽管少一点，却是得来全不费功夫。

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