而在中国,大型的经销商较少,企业时常要每家商超去铺货,进入沃尔玛这种集中采购的超市还好,大部分超市是要一个个去谈,其间还有条码费、进场费、上架费、节庆费、信息处理费等,一个品项进入商超就要花费6万~8万元的相关费用。
上述鞋企负责人告诉记者,最近厂家准备在大商场开专卖店,才发现这是最难的问题,首先进场费高达30万元,但还不一定能进得去,还要花钱找关系,为此企业的公关费就花了数万元。而进入大商场以后,因为售价较低,厂家还要被迫提价,以配合商场的高端定位。
另外,中国的物流成本也很高。这位负责人举例说,从上海到广州,一公斤货物大概0.5元,而从上海海运到美国芝加哥,一公斤货物不过0.8元。据中国物流与采购联合会统计数据,2007年中国物流总成本占GDP的比重约为18.4%,而欧美发达国家仅占8.99%。中国企业的物流成本比欧美发达国家高出40%~50%。
“几乎同样品质的鞋子,我们在国内的价格几乎是国外的1~3倍,中间的渠道成本占了绝大部分,在海外我们是赚钱的。但在国内,即便是产品全部卖掉,其销售额还不够租金、工资、运输、管理的费用。”上述鞋企负责人说,无论是流通渠道抑或是生产过程中所产生的税费,最后无疑都转嫁到终端零售价。