消费电子拐点已至？绿联科技冲刺上市，蓄力引领行业发展
03/20
09:35
据GFK报告，我国消费电子行业拐点已至，即将进入下一个增长周期。随着市场回暖，正在冲刺上市的绿联科技，也在蓄力迈向更高的起点。
2012年，绿联科技成立，主要从事3C消费电子产品的研发、设计、生产及销售。这家2023年度营收48亿元的企业，拿下高瓴两轮融资，产品销往中国、美国、英国、德国等多个市场，累计获得红点、iF等40余项国内外设计大奖，荣获2022年粤港澳大湾区“年度推荐品牌”。
十余年间，这个从激烈的市场角逐中脱颖而出的企业，俨然已成为科技消费电子领先品牌。令人不禁深思，受到市场厚爱的绿联科技到底做对了什么？
产品突围
在前沿技术等因素的推动下，消费电子产品层出不穷，更新迭代速度加快，带动消费电子周边行业快速发展。“速生速死”的行业环境，决定了消费电子企业必须推出贴合市场需求的产品，才能获得持续增长的动力。
深耕消费电子领域多年，绿联科技始终坚持以市场需求为基准，进行自主创新研发，以优质产品打造核心竞争力。公开资料显示，截至2023年6月30日，公司拥有研发技术人员576人，占总人数的19.39%，高水平的研发人才团队持续有效地为公司研发创新提供活力。公司高度重视研发创新，研发投入保持较高增速，最近三年年均复合增长率达38.83%，2020年-2023年上半年，绿联科技研发投入累计约5.33亿元。凭借长期的技术沉淀，绿联科技已形成完备的研发体系，在消费电子领域掌握多项核心技术，产品涵盖传输类、音视频类、充电类、存储类和移动周边类五大系列。
进入新消费时代，年轻群体正成为消费主力军，其消费诉求也呈现出多维导向的特点。创客贴报告显示，年轻人选购数码产品时，最关注性能、价格和品牌这三个要素。在这样的消费趋势下，绿联科技探索出了一套适应市场的产品逻辑，在满足功能诉求的基础上，还注重设计感，打造出迎合年轻人审美的优质产品。
通过原发技术创新，绿联科技打破关键核心技术壁垒，推出氮化镓充电系列产品，从20W到300W，一次次突破行业快充天花板，让用户享受极致的快充体验。绿联机械键盘一改传统的黑色设计，融入远山白、苍岭绿、深海蓝等颜色，让消费者在高效办公的同时，还能通过颜色表达个性。
此外，绿联私有云DX4600、户外电源GS2200、12合1拓展坞、磁盘阵列柜等产品，凭借出色的外观设计和优秀的做工水平，斩获2023年德国红点奖，诠释了实用与颜值的完美融合。
全球化布局
自2012年起，绿联科技依托“UGREEN 绿联”品牌布局境内外市场，加速线上线下渠道融合发展，实现天猫、京东、亚马逊、速卖通等国内外主流电商平台的覆盖，产品在中国、美国、英国、德国、日本等全球多个国家及地区都拥有较高的知名度，品牌全球影响力持续提升。
凭借优质的产品与对用户需求的精准把握，“UGREEN绿联”曾入选全球速卖通“十大出海品牌”，产品斩获亚马逊平台最畅销产品（Best Seller）、亚马逊之选（Amazon’s Choice）等荣誉，销售号召力也十分可观。据招股书，绿联科技2022年境外收入约为17.21亿元，占境内外收入的44.91%，境内外营收占比较为持平。
为提升用户的线下消费体验，绿联科技积极布局线下销售渠道，国内经销网络覆盖全国主要省级行政区域，在多个城市设立形象门店，实现品牌影响力的快速渗透。通过加大线下渠道布局力度，绿联科技线下渠道销售收入持续增长，并将消费者反馈，作为优化迭代产品的重要思路。
触达用户
消费电子行业集中度逐步攀升，产品普遍存在同质化现象，使行业资源逐渐向品牌声誉高、产品技术强的品牌集中。作为全球科技消费电子知名企业，绿联科技具有强烈的品牌意识，通过实施品牌营销战略，成功连接年轻消费者，从同质化市场中突围。
为了寻求与年轻消费者对话，绿联科技以年轻人喜闻乐见的方式，与用户做朋友。2022年12月，绿联科技官宣何同学为品牌推荐官，实现年轻与实力的碰撞，发挥移情效应，使专业安心的数码品牌形象深入人心，助推“UGREEN”品牌“出圈”，提高品牌在年轻群体中的知名度。
随着品牌出海步伐不断加快，绿联科技借助FaceBook、Youtube等海外社媒，发布与产品和品牌相关的视频资讯，塑造高端的品牌形象，触达海外用户。2023年，绿联充电器广告登上美国时代广场纳斯达克大屏，以出众精彩的视觉效果，吸引了众多海外消费者的目光，海外影响力持续提升。
通过推出贴合市场逻辑的产品、全球化布局战略及有趣高效的营销手段，绿联科技已逐步成长为一个全方位数码解决方案提供商，实现业绩的突破性增长，并完成向中高端品牌的跃升。未来，绿联科技将继续秉承“以用户为中心”的理念，持续创造出满足市场需求的优质产品。
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