直面低生育率 中国人口在1961年以后首次现负增长
11/21
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婴幼儿配方奶粉曾经倚重线下，高毛利也是支撑母婴店扩张的重要因素，但出生率降低会直接影响婴幼儿奶粉的市场需求，乳企几乎是接受了正面冲击。飞鹤和伊利旗下澳优的2022年财报显示，飞鹤全年收入213.1亿元，同比减少6.4%，净利润49.5亿元，同比减少28.4%；澳优营收77.96亿元，是3年低点，净利率从2021年的11.29%下滑至2.42%。不过，面对“人口结构变动下乳企如何应对”的问题，飞鹤、澳优、君乐宝、圣元等品牌都拒绝了《第一财经》YiMagazine的正面采访。
赵大庆在北京一家主要代理母婴产品的贸易公司工作，负责过整个华北区奶粉的销售。他感知到了和刘力航一样的困境——母婴店和商超等线下渠道收缩了。2023年，整个华北地区与他们合作的线下母婴店是110多家，而生意高峰时的2015年、2016年，这个数字是1500多家。同时，奶粉和其他母婴消费品的销售额也在逐年递减，高峰期能接近30亿元，2022年是8亿元。
新生儿人口数量的缩减在奶粉销售结构上的反映最明显：从2022年7月到8月开始，面向0至6个月婴儿的1段奶粉“几乎不来货”，销售重点转为面向6到12个月婴儿的2段奶粉。到了2023年，2段的销量也出现下滑迹象，赵大庆的公司已做好了准备主攻3段幼儿奶粉（1到3岁）的销售。
奶粉的利润压缩是另一件让赵大庆头疼的事情。2018年之前，每罐奶粉最高能拿到4至5元的返利，如今常常只有不到1元。库存堆积、“窜货”是导致价格混乱的显性原因之一，而这本质上又是“供给量高、消耗量低”导致的。
在几位奶粉企业销售人员和经销商的描述里，国产奶粉品牌对经销商一直有较高的销量要求。随着出生率降低、需求萎缩，销售渠道也不断缩减。为了完成销量，有部分经销商、零售商通过个人途径或跨区域卖货的方式低价处理货物，引发了价格混乱。
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