茅台 VS 爱马仕：为何茅台贵那么多？

    定价39、59、69元的3款茅台冰淇淋，虽然是冰淇淋界的“贵族”，但相比喝不起的茅台酒，尝一尝茅台冰淇淋，消费者还是能够承受的。 

    “在消费社会，人们总是对一些不容易参与的消费领域，特别是品牌价值很高的产品有着天然的好奇心。”中科院心理研究所副研究员樊春雷说，一直走高端路线的茅台，想要亲近更年轻的消费群体，势必要让他们获得“参与感”。因此茅台选择冰淇淋作为品牌和新消费群体之间的一个链接。 

    一个品牌在市场上要如何推出一个新产品，尤其是跨界产品呢？是符合消费者对原品牌的印象、预期更好，还是出其不意甚至颠覆自我形象更有效？ 

    “按照消费者行为学的理论，太过正常或者太过奇特的跨界联合都不是最佳选择，中等程度的更容易成功。”南京大学商学院教授黄韫慧表示。 

    樊春雷举例，某知名咖啡品牌曾推出过矿泉水产品，却成为了鸡肋。“从咖啡到矿泉水，看上去是再正常不过的品牌延伸，可这一浓一淡的对比，给消费者造成了‘咖啡被稀释了’的错觉，不仅分散了品牌的核心要素，更重要的是，它稀释了品牌原有的内涵。” 

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