小金豆卖爆了 年轻人爱上“养成系”买黄金

    在这样的大背景之下，如何开辟新的渠道，触达更广泛的消费群体，实现疫情下的新增长，也成为了摆在水贝商家面前的必答题。于是，不少水贝商家开始选择转到线上，希望在淘宝等电商平台上开辟新路，通过打造“爆品”来获得增量。

    “金豆”的成功带来的示范效应非常明显。来自淘宝平台的数据显示，2021年仅有3个水贝淘宝商家在售卖“金豆”，而到了2022年，则是几乎所有水贝线上商家都上架了各种“金豆”产品，也拉动了线下门店的销售。

    随着小小“金豆”成为爆品，水贝商家们成功打破了原本黄金的淡旺季界限，从传统投资黄金赛道上，硬划出了一个新的细分领域。

    其实，“金豆”只是线上黄金消费崛起的一个侧面。仅仅在淘宝平台，过去一年里，水贝的淘宝头部商家就获得了翻倍甚至十倍、百倍的增长，不少水贝商家入淘半年便“卖金”破亿。

    数据显示，在2020-2022年期间，先后有1500多个水贝商家开设自己的淘宝店，累计成交额数十亿元。目前，在水贝商家上天猫淘宝开店的比例，已经从疫情前的9:1变成了现在的5:5.而整个淘宝的黄金商品年成交额已经超过百亿规模，一个新的数百亿级市场正在形成。

    现在，消费者在淘宝上搜索“黄金”的关键词，大多能看到“水贝”两个字，这意味着水贝已经把过去十几年形成的产业带集群优势，成功“复刻”到了线上。“让消费者看到水贝就放心购买。”姚懂说，这是所有水贝商家的心愿和目标。

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