阿里铁军销售冠军：从月薪5000元到月薪10万 只因做对了这件事
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业绩增长10倍，全国排名逆袭
阿里销冠的“金指点”
一跳成名后的贺学友，成了阿里巴巴中供铁军最知名的销售主管。
因为“真的把销售研究透了”、“是曾冲刺过销冠的方法”，许多业绩普通的小伙伴，经过他的方法分析和点拨， 第二个月就业绩翻番，成为了部门骨干。
因为名声在外，有个外地的老销售找到他，他和对方聊了1个小时。
对方销售能力尚可，客户积累也不错，就是签单能力比较欠缺一点。而想要改变也很简单，重点是对客户的理解和签单能力的培养。
他当时只给了对方1个建议：每次和客户谈完，客户说“好吧，我考虑一下”的时候，千万不要离开，再坚持10分钟。
贺学友说：“但凡‘说好吧，我考虑一下’的客户，到后面签单率不超过10%。”
原因很简单：客户的“好吧”是在敷衍你，他真正的需求和问题一定没有解决。
找不到用户痛点和诉求，你做再多也是徒劳。
而成交的可能就是这样流失掉的：再次约谈客户，他有100种理由拒绝你，不一定露面了。
如何精准打到客户心坎上，巧妙探寻对方真正的需求和痛点，是作为一个好销售最需要关注的。
如何破局？你需要推客户一把，继续追问，直到客户跟你讨价还价，说明他真的有了需求。
阿里铁军有句话叫“你挑战极限”。要不断向客户逼单，把客户真正的需求问出来。
这是“咄咄逼人”骚扰客户，客户会厌烦流失吗？不！贺学友说：
真正的客户是弄不丢的，但凡你是真诚地想帮助客户，客户肯定是可以感觉到的。
许多销售没理解到的是，对于客户而言，把预算花在一个高投入产出比的项目上，就是一种业绩。他们很愿意这样做。
这个老销售仅仅凭借这一个金指点，第二月的业绩就增长了10倍，上升到全国第三名，自然，当月的奖金也增长了10倍！
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垫底团队业绩从10万到1100万
贺学友做了什么？
一个人的强大不算什么，一群人强大才是硬实力。
贺学友如何用他冲刺销冠的方法论拯救了一个团队？
2004年，贺学友已经在杭州市场做销售主管，两次把团队带到了全国第一。春风得意的时候，公司派他去东莞工作。
到了东莞，他就彻底傻眼了：东莞当时的业务，惨淡到无法形容。
团队一个月最好的业绩是70万，最差的时候只有十几万，一线销售几乎到了没钱吃饭的窘境。
销售是靠提成吃饭的。没有销售额，就没有收入。哪怕主管也是如此。
但作为阿里中供铁军全球销冠的他，早已“烂熟”销售成交的每个环节，很快，贺学友就通过自己独创的销售方法论，找到东莞市场的核心问题：
KP(Key Person，最终买单人)都在香港、台湾，不在大陆。
他最终用巧妙的手段解决了这个问题，邀约到了KP来大陆，顺利签了约。解决这个最关键的问题，就好比疏通了一潭死水的进出水口。
随后，那些每个月只能拿底薪的销售，跟着老贺，也学会了这套“冲刺销冠的销售方法”，从只拿底薪，到月入5万、10万，一年也能拿到了近百万的佣金。
征服无数老餮的"大"生煎
