阿里铁军销售冠军：从月薪5000元到月薪10万 只因做对了这件事
09/19
09:22
最要紧的是，他把自己原来近乎100分的高效销售方法论，提升到了“100分+”。
● 他学会了“会销”：把多个客户聚集到阿里巴巴，依靠一对多的会议销售氛围，达到成交。
● 提升日常close签单效率，一周只见10个“精准客户”，成交率为40%。以至于当时杭州有个传言：“老贺见过的客户，寸草不生。”
● 主动进攻：竞争对手的客户，他“一家一家撬，一撬一个准”。
贺学友把每一条“100分”的销售方法，打磨到“100分+”。
最终，他拿下了630万的销售业绩，成为了当之无愧的阿里铁军全球销售TOP 1，业绩相当于第二名和第三名的总和！
基本工资除外，贺学友光佣金就拿到了近百万，一口气给爸妈在杭州买了两套房！
还拿到了当时不被贺学友看重，现在想来令人羡慕的一项奖励：6位数的阿里巴巴(集团)股票。
三十而立，这一年，他凭借干销售，终于实现逆风翻盘。
但是因为续签率没有达到和马云打赌的78%，贺学友还是输了。
“老贺，你续签率没有达到，输给我了，西湖还是要跳的，要不今晚履行承诺？”马云说。
在那个天寒地冻的凛冬，贺学友带着两个经理，真的毅然决然地跳下了西湖，实现自己的承诺！
三个人上岸后，马云说：“今天这个日子值得纪念啊，它已经成为阿里巴巴历史上非常重要的事件……我非常钦佩贺学友……”
这个不同寻常的挑战故事，后来被写进了《阿里铁军》这本阿里B2B销售铁军的官方传记里，被永远的记录了下来。
那么，如何打破马太效应“弱者愈弱”的负面循环呢？
答案就是：憋住气力，突破极限，做到“100分+”。
普通人做事都会因为“羊群效应”，趋同于群体的“潜意识”，趋同于一个平均水平。
1.01的365次方是38.0.99的365次方是0.03。
不断把事情做到突破100分，就可以让负面循环反转滚动起来，形成具有“复利”的“凡有的，给他更多”的正向循环。
就像贺学友，入职阿里的第一年，其实已经做到接近“100分”，但他仍拒绝升职，为了做中供铁军全球销冠，把业务做到了“100分+”。
征服无数老餮的"大"生煎
