阿里铁军销售冠军：从月薪5000元到月薪10万 只因做对了这件事
09/19
09:22
这是他第19份工作：在阿里做销售。
人在绝境下毫无自由的选择，往往会带来前所未有的自由。
因为屡战屡败，心底又不甘为人后，加入阿里后，极度渴望成功的贺学友，开启了“疯魔般”的学习实践。
他花了近一年时间，看了上百本销售方面的书籍，上了无数销售培训班，但却发现：
很多没有实战经验的老师，只会讲一些销售理论，却给不到真正落地的销售方法。
于是他边学边试，学以致用，再结合自己的实践，研究出了一套适配最真实销售场景，契合落地实战的“高效销售方法论”：
● “客户挖掘法”帮他快速筛选出有需求能付费的精准客户，还能培养源源不断的新客户资源；
● “四型客户分类法”能够分清关键客户，逐个击破，最快达成业绩目标；
● “需求探知法”几步就探知客户的心理底线，提出他能够接受的方案；
● 他还总结了一套超实用销售话术流程，新客户60分钟签单率达到了40%！
那一年，他把自己逼到极致，“努力到无能为力”，事事皆做到100分。
把顶级销售法用到极致！把客户开发做到极致！把执行力做到极致！
可是最终，因为后期大意放松，一个前期跟他业绩不相上下的同事，在12月份用一个月时间成功偷袭翻盘，拿下当年销冠！
而贺学友，位列第四。这件事对贺学友的打击非常大。他不甘心落后于人，为了“赢回来”，他直言拒绝升职，并在阿里年会上发下誓言：我要成为明年的全球销售冠军！
为此，他当众和马云打赌：拿下365万的业绩，78%的续签率！
如果兑现，马云请他在世界上任何一个地方吃饭；否则，脱光衣服，跳西湖！时间马云定。
谁都没有把赌约当真，毕竟这一年，全国的销冠才做了220万。
贺学友虽然也有148万，但365万的赌约，相当于他的业绩要翻2.5倍，这几乎是异想天开！
如果“努力到极限”是100分，贺学友要达成目标，就必须突破100分极限，做到“100分+”！
那一年，贺学友时刻警醒着自己，把月度目标细分到周，周目标细分到天、小时。甚至还买了个小录音机，听励志节目，给自己打鸡血保持亢奋。
征服无数老餮的"大"生煎
