阿里铁军销售冠军：从月薪5000元到月薪10万 只因做对了这件事

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　　突破极限，做到“100分+”

　　才能超越集体共识，真正起飞

　　在成为阿里铁军公认的销售战神之前，贺学友是个不折不扣的小人物。。

　　高中毕业后，没上大学，他在老家安徽安庆种地，但是他并不安于此：

　　为了超越农村所象征的人生边界，1990年，他是村里唯一订了杂志，定期阅读、学习的人，跟杂志学农活，他成了一把好手。

　　来阿里之前，他前前后后换了18份工作：挖过地基，开过运输船，骑自行车到处推销过洗发水，在歌舞厅做过大堂经理；做蔬菜生意，结果亏得精光，最后烂掉全部倒进了长江……

　　他屡战屡败，欠了一屁股债。

　　都说销售是最赚钱的工作，于是，走投无路的他，去做了销售。

　　但入了行以后，本就走投无路的他，甚至一度感到绝望。

　　为什么？作为销售新人的贺学友只知道用公司培训的销售话术、销售技巧，死板不知变通，结果：

　　● 找不到目标客户，费时低效；

　　● 不懂如何读懂客户的真实需求；

　　● 聊了几次，不好意思提签单；

　　● 价格太贵，不知道怎么逼单；

　　● 遇到对手挖墙脚，无可奈何；

　　● 总是被客户拒绝，业绩垫底，在被开除的边缘徘徊；

　　……

　　原来不懂方法，做销售也不赚钱，不得要领，入不敷出，却疲于奔波，还不如不做。

　　因为，不签单就没钱，但跑客户，时间成本加上金钱成本，最终只能让一穷二白的他，欠债更多。

　　直到27岁，失意的他，在台州一个网吧，偶然间看到阿里巴巴在招聘，贺学友“不小心发了份简历”。

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