辨识模糊消费者回归对产品本身的关注
过去让奢侈品牌迅速扩大规模、赚得巨额利润的大众化策略,如今正因为中国奢侈品消费者的日趋成熟,而加速显现了它的“副作用”。调查数据显示,用户在选择奢侈品品牌时,72.2%的人最关注产品的做工和品质,54.5%的人最关注产品的性价比。
由最初炫耀大牌商标的偏好,回归到对产品本身的价值和性能的关注,这体现了消费者理性的觉醒。奢侈品最讲究“基因与血统”,经过扩张而出现在中国的加工厂,只会激发消费者的排斥情绪。举一个简单的例子,一件阿玛尼服装贴上“Made in China”的标签后,将大大削弱品牌独特的魅力,也难以证明其高价的合理性。
实际上,奢侈品的最大意义,在于将购买者包装成不一样的身份。如果品牌辨识度被大众所模糊,那么要不要花重金购买,就需要重新审视了。