国五条新政出台后,不少持有多套房子的业主和有意买房者为规避承担20%个人所得税,忙不迭买房卖房。数百万元的房价不是小数目,如何买到有性价比的房子,如何把房子卖出一个比较好的价位,都有一本理财经。
低开高走买家反感
杨小姐在3月初挂牌出售一套二室二厅,挂牌前她特意查询了一下安居客,发现同小区有2套同房型住房挂牌,一套售价250万元,一套售价280万元。她打电话到这家房产中介公司,工作人员告诉她: 250万元那套已经出售, 280万元那套因为价格太高已经挂牌一个多月了还无买家。最终,她听从中介建议挂牌260万元。隔天即有客户上门看房,转身中介打来电话: “客户不还价,快来签合同。”这让杨小姐顿生疑窦,是不是卖得太便宜了?
怕中介蒙自己,杨小姐自己到百姓网上自售住房,开价280万元。当天不下10多家中介公司来电,毛遂自荐为杨小姐推介。从第2天起,看房人络绎不绝,最多一天有40多人看房。过后有意向的买家有10多人,杨小姐以为卖房是三只手指捏田螺稳拿,谁知道,众买家还价都低于260万元,有的更还价到240万元。中介也明里暗里指责她价格太高。
真高了吗?杨小姐抽空到家附近的几个中介公司想打探一下,结果发现,自家这套房都被这几家中介公司贴在门口最醒目处,店长高调推介,理由五花八门,有的是 “业主移民,降价急卖”,有的是 “业主经商缺钱,亏本卖房”,有的是 “业主为避税大幅降价,原来在我处挂牌310万元”……这些推介理由更让她觉得自己的挂牌价不算高,但中介却振振有词道: “不这样写怎么帮你推介?”这下她有点明白了:中介公司推介的 “移民便宜卖房”、“经商亏本卖房”等等都是忽悠买房者的,买房人还当捡到了便宜。