有能力买茅台酒的人处于历史最大规模,因为普飞售价跟人均可支配收入比例处于历史低位。
缺货,是贵州茅台永恒的主旋律。
一是不让大涨价,消费者当然买不到。去茅台官网和京东商城看看,它们都会告诉你,库存不足。
近期茅台酒缺货的导火索是,2016年6月份开始,茅台按月发货,茅台酒就开始紧张,一批价很快从850元附近上涨到去年底的1100元,再到的现在人为限定的最高价1300元左右。
二是产能扩张跟不上,饥饿营销。
茅台天生存在产能局限。酿造茅台需要特有的红缨子高粱,含有2%-2.5%的单宁,通过发酵之后形成了儿茶酸、香草醛、阿魏酸等各种香味物质,醉后形成了茅台酒特殊的芳香物质和酚类物质。
苛刻的条件使茅台酒产能存在天然局限。无论是2.7万吨,还是3万吨,还是未来产能扩张到4万吨,它都有一个天花板。
公司产能跟不上,又想赚钱,怎么办?提价,以及往产品里加文化,加故事,把有限的产能做成更高端的产品,这就是贵州茅台的定制酒、生肖酒、陈年酒、纪念酒等。