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　　“人的天性”只有“人的天性”可以对付

　　下面又要讲“沉没成本”了，这。是我第三次讲这个概念了(上一次是《人人都会犯的三大错误，就是你成功的机会》)，但今天会有一个全新的视角。

　　以前都是把“沉没成本”当成不理性行动的反面教材，让大家“忘记”沉没成本，但今天，我讲的是心理学上的幸福，讲究的是“顺势而为”，从这个角度讲，“沉没成本”其实是我们用“痛苦感”战胜更可怕的“麻木感”，争取最后的“幸福感”的一种方法。

　　让我们先复习一下这个概念。

　　美发要办会员年卡，健身也要办年卡，这两种年卡一样吗？

　　不一样。前者纯粹是营销手段；后者是知道你很难坚持下去，所以要先把钱收了，这样，你就在心理账户上产生了一个“健身收支”的子账户，支出是一次性的，收入是每去一次就有一笔，只有去了，才能把这个账户给赚回来，所以健身年卡是一种“沉没成本”。

　　培训也是如此，一次性收费、绝不退钱，才能保证你咬牙上完课程，那些免费MOOC线上课程的结业率都是个位数。

　　我们常说，对付拖延症的办法只有一个：无论如何想办法让自己先开始动起来。为什么呢？只要动起来了，就付出了“沉没成本”，这个成本会激励自己继续下去，直到结束。

　　你看，“沉没成本”不完全是坏事，在健身、学习、工作这些需要毅力的事上，人的天性是懒惰的、逃避的，聪明和理性都解决不了问题，还是得靠“自我欺骗”。

　　但是、可是和然而，现在聪明人多了，都知道“沉没成本”了，都学会“挥一挥衣袖，不带走一片云彩”了，于是每家每户都有一张用几次就睡大觉的会员卡了。

　　这就是一个与“沉没成本”对立的现象，叫“支付贬值”，是指在你的心理账户上，每一笔支付都会“贬值”，会随着时间的流逝，变得无关紧要。

　　于是有一些健身俱乐部把每年一次的付费，变成了半年一次、每年两次，因为他们发现，每次缴费后第一个月的出席率最高，之后渐渐降低。缩短付费周期，有助于唤醒那些发生了“支付贬值”的沉睡客户。

　　项目执行中，也很容易发生一开始激情四射，后半程精疲力尽的“支付贬值”的现象。解决的方法，可以把其中的攻关难题(支付代价更高，容易形成“沉没成本”)平均分配在项目执行过程的前、中、后期，更有效地保持“沉没成本”不贬值。

　　如果“沉没成本”发生了“支付贬值”，你还更有另外一种方式，去唤醒自己“沉没成本”的意识。

　　“再坚持一圈，你就可以跑完全程了。”

　　“再坚持一个月，就开始燃烧脂肪了，会瘦到令你尖叫。”

　　“离高考还有22天。”

　　有人设计过一个类似“30天打卡任务”的实验，发现在任务前期，提醒参与者“你已经打卡了XX天”比提醒“你还需要打卡XX天”更能激励参与者行动；而在任务后期则相反，提醒“你只需要打卡XX天”，更能帮助参与者坚持下来。