区别于京东主站的现有模式,京喜是以全面升级的拼购业务为核心,基于包括微信、手机QQ两大亿级平台在内的六大移动端渠道所打造的全域社交电商平台。京喜主要聚焦下沉市场的新兴消费群体,深度结合用户的社交行为,通过丰富的社交玩法,刺激用户多级分享,赋能商家低成本引流及用户转化,满足用户消费升级的需求。
和京东一样,对于阿里系来说,低线市场也是今年“双11”的主战场之一。而重新整合后的聚划算则是天猫、淘宝“双11”掘金低线市场的利器。
在“双11”启动发布会上,蒋凡表示,在过去的两年中,淘宝新增用户超过2亿,其中超过70%都来自下沉市场。据阿里巴巴的财报显示,2019财年,淘宝天猫新增的超1亿年度活跃消费者中,有77%来自三四线城市以及乡村地区。
近年来,拼多多异军突起,收割了大量的低线用户,给阿里系,尤其是淘宝带来了很大的压力。针对下沉市场用户,今年年初,淘宝、天猫对营销平台进行了整合,新重组的聚划算成为驱动阿里系在下沉市场增长的主要引擎。在聚划算的带动下,今年前八个月,包括美的、巴黎欧莱雅、立白、海信、阿迪达斯在内的47个头部品牌同比增长超过100%,超过80个品牌同比增长超过50%,形成了备受关注的“聚划算效应”。其中美的、Babycare、钟薛高等品牌,在下沉市场的增速超过其他市场。
为了增强聚划算的战斗力,赶在今年“双11”前,聚划算上线了“厂销通”系统。厂销通是聚划算整合包括阿里云、菜鸟、蚂蚁金服等在内的阿里经济体生态资源,面向中小企业推出的一整套完整的C2M数字化解决方案。
苏宁易购则通过苏宁拼购和苏宁小店、零售云业态快速覆盖社区和乡镇两个下沉的消费场景,苏宁还划分出国货国潮、基地原产、网红新品、5G智能、C2M定制、独家爆款、海外好货和惠民量贩八大类“优选好货”,帮品牌商户下沉到社区和县镇市场,覆盖更多人群。苏宁零售用户与平台经营集团副总裁范春燕表示,今年“双11”期间,无论是社区周边的苏宁小店、县镇市场的零售云店,还是在苏宁任何场景购物,消费者都可享受“贵就赔”政策,可以就近补差、退款。
网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示,“双11”不再只是一二线城市的节日,电商平台纷纷下沉到低线城市,而“全民拼购”则是快速下沉撬动地线市场的最佳“翘板”。