北京刚需买家议价权增强

　　北京二手房市场同样是“不降价，难成交”。麦田房产报告显示，11月份买方整体议价幅度(买方议价=成交价/最后一次报价-1)达到-6.6%，为今年以来的高位。在卖方价格预期不断下调的同时，买方群体在购房谈判中话语权增强，买方市场已经确立。

　　据麦田房产统计，“3·17新政”实施以来，北京二手房市场买家议价幅度从4月份的-1.8%拉大到11月份的-6.6%。以一套挂牌价1000万元的房子为例，经过买家议价，在4月份平均能以982万元成交，到11月份成交价格则平均可以降至934万元。

　　链家研究院也指出，从月度数据来看，调控后新增挂牌均价累计跌幅为12.9%，大于成交均价的跌幅12.1%，表明业主预期松动，报价更趋理性。新增需求于低位企稳，调控后投资投机漏洞几乎堵死，刚性需求有序入市。

　　据北京中原地产介绍，在降价幅度较大的丰台区，成交房源一般降价幅度都在10%以上。通常业主的底价会比挂牌价低10万至30万元左右，而实际成交价往往会再低10万至15万元，450万至500万元总价普遍会打个九折。最新成交的房源成为同一小区的“风向标”，已挂牌业主会参照最新成交价下调挂牌价，从而促使二手房挂牌价格的理性回归。业主想要成交，必须调整心态。