健身房里的经济学幻觉 承认自己懒通常很难？

   很多人会选择花钱去健身房“突击”训练，盼望减去一个冬天储存的脂肪。健身房通常会推出年卡，如果坚持每天去，平均下来就相当便宜。还会有定额的次卡，去几次花几次的钱。那么，看似略贵的次卡与貌似划算的年卡，你是否清楚健身房的小心机呢？

　　美国伯克利大学的经济学家Stefano和Malmendier对美国的三个俱乐部7752名健身会员详细数据进行了研究。这些俱乐部为客户提供三种支付选择：10美元的价格购买次卡； 80美元的价格购买月卡；800美元的价格购买年卡。结果有超过九成的客户选择了月卡，然而他们每月到健身房的次数平均仅为4.7次，这样算起来，每次的价格就是17美元左右，而次卡的价格每次只有10美元。

　　在会员卡刚刚办理的那段时间里，会员们信心满满，在这段时间内一般去健身房的次数比较多，也比较规律，即使如此，会员卡仍然不是物有所值。平均来说，新会员一般每月去5次，即每次的价格为16美元。几个月以后，当初的兴奋消失后，每个月到健身房的次数下降到4次，这意味着每次价格上升到19美元。持有会卡的会员在其会员生涯中，白白扔掉的钞票平均高达700美元。

　　外，这项研究还有另一个有趣的发现：不去健身的人会在很久之后才取消自己的会员身份——人们普遍不愿意承认自己是懒鬼。大多数人只是偶尔去健身，而在他们根本不去健身之后，平均还要再过2.31个月才会终止自己的健身合同。而其中20%的人，会在四个月或者更久之后才终止合同。从最后一次去健身到取消合同，这期间的平均花费是187美元。

　　经济学家们总结说：人们在签订健身合同时往往高估自己的自律性，总以为在未来的某个时刻，这些运动将回报给自己更健康的体格。因此，在办理会员卡的时候，人们内心中渴望着的是未来的结果。