女性朋友倒追指南：像投资人一样思考

　　三、约！

　　这里的约，不是指约炮。

　　约炮你不就傻逼了吗，你见过哪个投资人不签Term Sheet(风险投资协议)就给创始人账上打钱的？

　　有些资深投资人可能会对个别创始人那样操作，那是他们艺高人胆大。如果你也是那样的资深女士，你都不用往下看了。

　　我说的约，是指有效沟通：把他约出来。

　　出于对实战的胆怯，你可能更希望花时间在微信上对男士打卡签到、忽冷忽热、讲段子、找话题、嘘寒问暖。

　　这不是有效沟通，这是疲劳战术。

　　男士是一种目标明确的生物，在没有目标时最烦东拉西扯。你天天过去打个卡，逼他和你说一段双口相声，他很快就会礼貌地回复你“不在”。

　　哪有那么多灵魂伴侣啊，你跟自己挚友还动不动说岔了呢。纯聊天是个技术活，没有金刚钻就不要去揽。

　　你看哪个投资人先和创始人在微信上聊几百屏的。都是发一段自我介绍，立刻表示“找时间出来坐坐？”

　　只要投资人看起来不像骗子，创始人再忙也会出来跟他喝个咖啡。

　　因为，一个创始人，即使暂时没有四处找钱，也不可能绝对不缺钱——这是一种薛定谔的缺。

　　男士也一样。

　　(在这个阶段就约不出来的，直接放弃吧。)

　　四、尽职调查

　　你以为我要讲自我展示了，但是我不讲。

　　投资人手里有钱，你手里有女性荷尔蒙，大家都照自己的方向展示最大优势即可。

　　投资人在沙县小吃约创始人，你蓬头垢面穿个运动裤大背心子去见男士，那都是不尊重社会规则的表现，这种人不值得信任。

　　在每次约见当中，你唯一需要的是对男士进行尽职调查。

　　前面说过，最初的吸引是肤浅而经不起考验的。你需要的是全面详尽地了解他。

　　像一次采访一样，你提问，让男士讲自己，你微笑点头并赞美。

　　成功的采访需要你只提问，不点评。更不能立刻跟上“哎呀我也是！”“我在这个方面的看法是……”拜托，连陈鲁豫都不这样。

　　初约会时，女士往往死于话多。

　　可能在情感界这叫做“保持神秘感”，但在创投界，这只是因为没必要。

　　投资人手里有钱有资源，需要的是找一个可靠的创始人交付，合作共赢。

　　如果投错了，就是血本无归。依照惯例，投资协议是不会要求创始人还钱的。

　　因此，投资前的尽职调查是多么重要啊。在这个阶段，很多不合适的创始人都被刷下去了。

　　至于投资人自己的事，到写Term Sheet的时候再提也不迟。

　　如果你的尽调证明了男士的三观经历习性和你心中的期待不同，你得把他刷下去。

　　当然，创始人贩卖情怀、数据造假、编造不存在的商业模式，一直是个大问题。新手投资人经常掉坑里。

　　很多女士觉得，约会阶段撒点小谎并不过分，但根据创投界的经验，吹牛造假，实属人品问题，建议一票否决。

　　营造幸福爱情，其难度并不亚于建立像样企业，一路艰难险阻，需要双方紧密合作共渡难关。

　　那些人品上的小偏差，在这条路上迟早会变成巨大的环形山。