自古以来，红木就是文人名士的最爱，大到衣柜箱笼，小到摆设挂件，清香的木料早已成为我国传统文化的一部分。随着中国—东盟贸易往来的日益密切以及东兴等沿边地区的开发开放，来自东南亚地区的珍稀红木，也更多地进入我国市场，走入寻常百姓家。

    融合两地优势 红木生意“危”中有“机”

    近年来，随着我国人民生活水平的提高，人们对红木价值的认同也逐步提高。虽然红木价格的上涨一波三折，但是红木市场的火热度却不曾冷却。据统计，目前全国红木交易市场总量高达1500亿人民币。

    对此，盘古智库研究员梁海明在2014中国.东兴沿边开发开放合作论坛发言表示，在中越跨境经济合作的初期阶段，从可操作性角度来看，东兴政府应该进一步加强与越南的合作关系，大力推动红木业的发展，抢占未来红木市场。有预测数据显示，在未来3、4年中，全国红木市场总量将达到2000亿。因此，东兴要抓紧市场机遇，争取通过自身的努力形成合理、完善、公平的市场秩序。

    事实上，东兴红木素来以物美价廉著称，质量有保证，品类丰富，优越地理位置带来的先天优势赋予了东兴红木极强的市场竞争力。在开发开放中，如何扬长避短，进一步发挥“两国一城”的独特优势，完善品质保证体系，引入更让消费者放心的市场竞争秩序，都将给东兴红木市场的转型升级带来新的机遇。

    政府担保红木质量 扶持O2O模式发展

    就此，梁海明在论坛上提出，对于东兴的红木产业，政府应该要做到的就是进一步地发挥引导作用，打造特色知名的红木产品、塑造一批本地知名红木品牌、传播传统红木文化，这都是政府方面需要去实现的紧要举措。

    其中，最为重要的是政府可以考虑通过担保红木质量，来达到规范市场竞争秩序的作用，并同时发展网上商店和线下实体商店相互扶持的渠道体系，实现线上线下销售渠道的整合。

    “以台湾为例，台湾网店跨实体经营渐成规模，纯网店占45.6%，另已有32.4%为实体商店横跨网店经营，更有8.1%是从线上跨入实体商店经营的业者。”梁海明认为，这意味着“虚实双通”渐成主流，未来纯网店比例会逐渐减少，对红木来说尤其如此。阿里巴巴香港暨台湾分公司总经理傅纪清日前也已指出，电子商务与传统销售必须搭配合作，业者才能获得更大的成功。因此，东兴政府也可考虑引导本地红木行业打造发展虚实整合体，进一步提高从业者的利益。

    但对于红木行业来说，以假乱真的事例比比皆是，其售后服务的不完善也制约了产业的发展。梁海明认为，东兴政府可以和越南方面联合充当担保方，以增加消费者对于购买红木产品的信心，例如在消费者购买红木产品后发现问题，政府可担保退回。在这段时间之内，消费者购买红木产品的款项由跨境经济合作区政府机构代管，期限到期之后，款项才真正支付给区内的红木销售企业。

    总而言之，对于东兴来说，红木市场的机会远大于挑战，东兴政府需要做的就是规范市场秩序、引入创新思维，在红木文化日渐流行的市场机遇中，找准自己的位置，完成产业升级，带动跨境贸易进一步繁荣。