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康师傅与统一隔空打口水战 不惜自残
http://rich.online.sh.cn 2014-06-09 11:14 [来源]:中国经营报

    康师傅新闻发言人陈功儒向记者解释称,魏应州的本意是讲,行业里两个竞争品牌的捉对拼杀,如果两家企业的市场占比为60:40,后者不会服输,因为他只要增长10个点,双方就会持平了,他就会想一些偏激的手法来拿到市场份额。如果双方占比是70:30的话,那他就会认识到双方的差距。

    尽管陈功儒指出魏应州的“口出不逊”是“媒体的过度解读”,但即便是他的解释之词,也难掩康师傅市场老大的“霸气”。而魏应州的喊话,也被认为是对罗智先早前叫板康师傅的一个回应。

    据了解,2014年4月1日,统一在台湾举行2013年财报说明会,罗智先一改过去避谈竞争对手的温和态度,多次以“那位同学”暗指康师傅,提出批评。他说,“那位同学”火气还是很大,紧盯统一,虽然预期2014年“同学”会战得更凶,但统一绝对“挺得住”。

    罗智先指出,大陆的方便面市场杀价竞争严重,应由有能力的领导厂商出来改变产业结构,统一不是,也无力改变,但“那位同学”似乎不顾产业结构,只关心统一的行动——其中对康师傅的不满溢于言表。

    两位“大佬”的针锋相对已经不是一朝一夕的事情,而当下的最新版本则源于双方已经持续的火腿肠大战,2012年,统一率先推出购面送火腿肠的推广活动,以“统一来一桶老坛酸菜牛肉面,火腿肠在里面,40%的中奖率”来吸引消费者;而后康师傅立即跟进,并加大力度,桶桶都送火腿肠,倒逼统一改变抽奖式赠送方式,同样桶桶“有奖”。

    “送火腿肠是从统一开始的,从竞争的角度来讲,你要积极进取,我也要妥善防守,从防守的角度讲,我属于被迫跟进,而且作为后发品牌,想把这个市场固守住,当然下手就会重一点,桶桶都要送。”在陈功儒看来,康师傅此举似乎是被动应战。

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[选稿]: 黄毅
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