拍中车牌额外给小费
“拍牌难”给汽车4S店生意也带来了不小影响,最头疼的是越来越多客户要求“见到车牌才签买卖合同”,无奈之下,不少销售人员把家人朋友也拉入了代拍的队伍。
某著名汽车品牌4S店销售人员顾先生告诉记者,他们4S店销售的都是高档进口车,以前客户来看车,首先关心的是价格问题,有啥优惠政策。而最近几个月,不少客户不再纠缠于“价格”,最关心的问题就是能否帮其“拍到车牌”,而且表示“见到车牌,马上签合同。”更有甚者提出了“不仅车子不砍价,而且拍中车牌后,还会付一定小费”的优厚条件。
“现在每个销售人员手里都有不少单子,基本上只要拍中一张牌照,马上就能做成一笔生意。”顾先生表示,为了提升业务量,业务员们八仙过海各显神通,不少业务员已经发动家人朋友,为客户拍牌。“每个月的拍牌日你到店中来,估计很少能在大厅里看到销售人员,大家都忙着在电脑前‘拼搏’呢!”
顾先生透露,就算这样的“人海大战”,其实中标率也不高,他最高的一个月,在10几张标书中成功了3张,但是这3张标书也给他带来了不少的佣金和额外的小费。