单店销售量价齐跌

　　对于服装企业而言，单店销售数量逐年下降便意味着盈利能力的下滑。

　　证监会发审委于2011年7月18日否决了维格娜丝的IPO申请。否决的原因是维格娜丝2008年~2010年的营收虽大幅增长，但服装销售数量却在店铺数量由2008年的143家增至2010年272家的情况下未见增长。数据显示，2008年~2010年，维格娜丝服装销售数量分别为58万件、60万件和59万件。

　　欣贺股份遭遇了同样的问题。

　　2011年~2013年，欣贺股份旗下各品牌的总销量分别为212万件、287万件和264万件，同期，欣贺股份的店铺数量分别达到620家、724家、758家，期间欣贺股份于2012年、2013年曾分别特价处理过60万件和14万件货品；同时，由于QDA属于快时尚品牌，其特点是单店面积大，销售单价相对较低，单店销售数量远高于其他品牌，因此，扣除QDA影响要素后的数据更有说服力。扣除上述两项数据后，欣贺股份高端产品的单店年平均销售数据则变为3419件、3135件和3108件，呈逐年下滑趋势。

　　除了单店销售数量的下滑，单件服饰价格的下滑同样引人关注。2011年~2013年，欣贺股份自营模式的平均销售单价分别为1281元、1332元和1170元。

　　单店销售状况不佳也导致越来越多的门店关门。2011年~2013年，欣贺股份关闭的门店数分别为59家、70家和98家，同期新开店铺数量分别为169家、174家和132家。门店净增加数由2011年度的110家减少至2013年度的34家。

　　单店量价齐跌带来的直接后果便是单店营收的下滑，2011~2013年，欣贺股份的单店年营收分别为299万元、274万元和277万元(QDA除外)，下滑趋势明显。在房租、人工等成本不断上升的情况下，欣贺股份的未来增长潜力难言乐观。

　　欣贺股份将以上情况归结于行业的不景气，不过同样立足于高端女装的朗姿股份的情况则远优于欣贺股份。

　　朗姿股份2013年年报显示，2011年~2013年，朗姿股份的营业收入分别为8.4亿元、11.2亿元和13.8亿元，年复合增长率超过25%，同期单店营收也由2011年的136.6万元增加到2013年的148.3万元，增长情况均优于欣贺股份。

　　虽然单店营收增长乏力，不过欣贺股份却依然计划将大部分募集资金投入到门店拓展中。欣贺股份拟利用募集资金开设373家自营店铺，计划3年建设完成，项目预计总投资15.7亿元，预期实现年均营业收入13.7亿元，年均净利润2.4亿元。