低价低预付抢夺客户

　　机械自动采样设备的下游客户，采购时常采用招投标制度。通常，产品计量的精度、运行的稳定性和可靠性越高，产品利润水平越高，且高端产品市场的利润水平高于中低端产品市场。赛摩电气的竞争力从何而来？

　　前述销售负责人告诉《金证券》记者，“偶尔会在招标现场遇到赛摩电气的人，他们报价一般比较低，销售人员也多，揽的项目比较多。但从技术来说，跟前几家企业还是有差别的。”

　　据悉，赛摩电气2011年-2013年自动采样设备单价分别为35.88万、47.03万、43.97元。而开元仪器上市后并未披露采样设备单价，但2011年这一数字为59.64万元，远超赛摩电气。

　　不仅如此，赛摩电气针对部分客户放宽了信用政策，比如延长付款期限、减少预付款比例等。公司正常也仅要求客户支付10%-30%的合同款作为预付款。《金证券》记者注意到，报告期内赛摩电气应收账款高企，2013年年末占到总资产的49%。

　　资料显示，赛摩电气此次募集资金主要投入煤能源计量设备、机械自动采样设备的扩建项目，分别涉及1.3亿、6338万元。有业内人士对《金证券》记者直言，“赛摩这两年的业绩增长点--港口需求毕竟有限，计量、采样设备最大的客户还是电力、钢铁、水泥这些行业。虽然潜力巨大，但随着国内经济转型这些企业日子并不好过，又有多少愿意拿出钱添置高端设备？”

　　“2013年煤炭行业经济效益大幅下降、企业亏损面扩大，冶金(钢铁)、水泥、化工行业也不景气，2014年煤质检测仪器设备市场需求和增长具有不确定性。”在2013年年报中，开元仪器坦诚，公司上市之初谋划的“自动化机械采样装置升级扩能项目”，投资进度一直滞后于此前预期，原因即为运营环境的相应变化及相关业务结构的调整。

　　此前，《金证券》曾报道赛摩电气隐匿外资身世的背后故事。目前看，这个家族企业业绩逆袭的过程，疑点似乎也颇多。记者就此发送采访提纲给赛摩电气，但截至发稿时止，并未得到对方的正式回应。