此前，五粮液也尝试把一些“喝酒大户”变为“卖酒大户”，中铁二局的案例即是其中之一。此前，中铁二局宣告“饮”酒，联合五粮液，已于3月底成都糖酒会期间正式发布新白酒产品。

　　白酒行业专家赵义祥表示，黑龙江北大荒作为国内酒业的重要粮食供应基地，五粮液此举是出于为粮食原料的考虑。同时，双方合作开始在白酒销售方面有更多谋划，是五粮液意在拓展销售渠道。他表示，将原先的一些供应商或“喝酒大户”转而变成“卖酒大户”，是“白酒业如今渠道升级非常聪明的方式”。

　　去年，由泸州老窖集团主导成立的泸州老窖智同商贸股份有限公司(以下简称智同商贸)得以亮相。公开信息显示，智同商贸注册资本在10亿~20亿元，并计划在5年内实现销售收入1000亿元。

　　“渠道正进行变革，就像当初酒业贴牌或买断等方式谋求发展一样，类似泸州老窖集团的智同商贸等模式，进行渠道资源整合，已成为行业发展的大势，也是很可行的方式。”赵义祥认为，而且通过这样的整合，一是能够直接锁定目标消费群体，二是如泸州老窖等走得较早的酒企，可以吸引更多的业外资本产进来，从而拓展销售渠道。

　　“不过，对于业外企业来说，如今白酒行业利润已明显趋薄，对此应有相当的认识和准备。”赵义祥建议。