遭遇目标客户青黄不接

　　融资虽然利好，但只能帮助凡客短期内解决资金问题，核心还是“小米化”路径是否适合凡客。

　　王利阳表示，新一轮融资后凡客再次将战略重心转移回凡客品牌建设上，摇摆凡客最终懂得只有做服装品牌一条出路。

　　事实上，据消息人士透露，虽然凡客在过去两年遭遇了高库存、拖欠供应商货款等困难，但投资方还是看好其未来。股东们认为，凡客最大的价值是品牌，关键是怎么样去定位和经营。

　　某参与凡客投资的投资方表示：“凡客作为一个互联网品牌具有不可替代的价值，凡客核心团队稳定富有经验，经历多年沉浮磨砺斗志依旧。之前凡客在产品上主要是走量、走规模，导致品质不稳定，未来凡客对产品品质的要求会更高。”

　　速途研究院执行院长丁道师对《每日经济新闻》记者表示，凡客生态体系的价值在于其开创了全新的品牌零售模式，带动了整个生态产业链。从去年开始就加快公司国际化步伐，如在孟加拉代工生产服装，进军越南市场，在当地设立仓储和呼叫中心等。未来这些国家极有可能成为凡客重要的营收新增要地。

　　在王利阳看来，凡客品牌正遭遇目标客户青黄不接的困境。具体地说，凡客前期积累的老用户逐渐成熟，这些用户无论是年龄还是物质条件都已发生了巨大变化，且现在已慢慢与凡客的品牌定位开始不那么对接，导致其陆续离开凡客。新用户的积累随着凡客不断的摇摆，又呈现后续严重不足的状态。

　　有业内人指出，如果凡客欲重回品牌塑造之路，只有两条路可走：一是选择佐丹奴模式，不断向下迁移，从一、二线城市移到三、四线城市；二是学习优衣库，通过控制核心技术、设计、生产等流程，掌控产业链。

　　不管怎样，虽然目前凡客初步确定了“小米化”路径，但“什么才是凡客”仍可能是其进一步聚焦的最大困境。