透露底价中介撬边
挂牌卖房时,很多中介在带买家看房前都会询问: “如果看中了,价格还可以谈吗?你最低价是多少?”有些卖房者老老实实地把底价和盘托出。
底价应该报给中介吗?不。林先生卖出的一室一厅开价200万元,心理价位是180万元,他反复叮嘱中介,不要把底价告诉买房人,买房人还价在180万元以上就可以签约。在挂牌半个多月后,一个中介打来电话:价格谈到190万元,买家希望明天下午交订金。售价比心理价位还高10万元,林先生着实高兴,但出乎意料的是,第2天上午这个中介沮丧地来电:别家中介撬边说价格可以还到180万元,这下客户不干了,还怀疑这个中介吃 “差价”。
据中介人员介绍,这个行业的竞争是白热化的,因为不少买家会委托几家中介机构看房,因此每个中介的客户也不是专一的,既是自己的客户,也是别的中介客户,当一套合适的房源出来后,会有好几家公司的中介人员通知同一个客户看房,不同的中介报价也不相同。当客户看中房子有意向时,往往会从几家中介那里打听自己的还价是否 “还到底”。为竞争买房人,不同公司的中介都自诩能砍到最低价,有些中介一听别的中介可能做成生意了,就 “恶向胆边生”:我做不成生意也不让你做成,就挑拨客户说,还有还价余地。这一招最厉害,半熟的鸭子都会飞了。
支招:卖房人绝对不要把真实的心理价位告诉中介,中介在还价时,卖房人说的 “最低价”要高于自己的心理价位。而且应谨记:所谓“最低价”一旦报给一个中介,就要统一口径,对所有的中介都报这个价,切忌对张三报180万元,对李四报185万元,对王五报190万元,这样做只会让卖房生意黄了。有些中介会忽悠卖房者:我可以卖出比你的报价更高的价位,你能否多给我一点中介费?家住徐汇区的陈先生就遇到这样的好事,他的二房两厅开价315万元,可一个中介说可以卖出320万元,但高卖的5万元要分给中介2万元。陈先生自然一口答应。这个中介果然说动客户以320万元买房,但中介行业没有不透风的墙,其他中介立刻撬边,客户当夜就怒斥该中介不可信,陈先生自然没卖成房。
对于买房者而言,不可一棵树上吊死过于信任某一个中介,应该货比三家多方委托中介找房,并且通过不同的中介打探真实的房价。
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