原则之三:回头顾客定点消费
商家最喜欢的是回头客,我们看那么多品牌广告不停地在媒体上出现,正是为了培养顾客对自己的忠诚度。所以,商家对回头客也往往会采取让人眼花缭乱的优惠活动,如打折、积分抽奖等。
对消费者而言,有一条省钱秘籍,那就是:认准某个商家(联盟)或某个品牌,重复消费,做个忠实的顾客。这种回头客,可以是有意为之,单次结算;也可以是一次性批量购买,然后分次消费。
定点消费与团购在道理上是一样的,都是扩大了购买量,从而增强了价格谈判优势。只不过,团购是同一时点上通过更多人的加入扩大购买量,它是横向的;而定点消费是不同时点的累积消费扩大了购买量,它是纵向的。