渠道B:网络商城

    PK对象：电器城、天猫商城

    适宜人群：看重商品质量、平时工作较忙的大众消费者

    适宜购物品类：电器、数码产品、母婴用品、图书等

    支付方式：货到付款、快捷支付

    促销方式：部分产品“平进平出”、赠券

    退换货：自营商品上门取件免费退换

    购物小幸福：正品保证，免费送货上门

    之所以选择在网上商城购物，靳松给记者举了这样一个例子：“一家电器专卖店卖一台进价1000元的洗衣机，那么他的售价应该要在1200至1500元才能保证开支。而电商却可以”平进平出“，也不会亏本，还能赚钱！呵呵。奇怪吗？知名电商在全国至少有3000家分店，如果一天只卖出一台1000元的洗衣机，那么一个月的进账是：3000?1000?30=9000万元。之后，电商会跟厂家谈三个月结一次账。那么停留在电商三个月的现金就是：9000万?3=2.7亿元。”因此，靳松家所有的家电、数码、IT产品，尤其是电脑，都在网络商城购买。

    “我在网上买电脑，最看重的是网站的品牌，其次才是看价格。也许有一些人在传统卖场或者电脑经销商看到的报价比电商便宜，从而选择去卖场碰碰运气，但我更享受足不出户的购物体验。”据靳松介绍，卓越与当当网都是做网上图书订购起家的，现在图书依然是他们的主营产品，不过如今他们也都敏锐的捕捉到数码、IT产品市场的快速膨胀，在页面上最显眼的位置提供购物频道的入口。京东商城几乎每天都会有两款特价笔记放在页面最上方的醒目位置，京东商城的电脑产品供货商很多都是传统渠道中的大分销商，价格优势是京东商城的最大利器。“市场价3900元的ThinkPad SL410K笔记本在京东商城售价不到3600元，带机打发票并且还有非常丰富的赠品，包括原装的鼠标和电脑包以及清洁套装、键盘膜。很多电脑卖场里的经销商虽用超低价吸引用户，但是在销售过程中高价推销成本低廉的配件，获取利润，而这些问题在电商已经基本杜绝。不过大家要注意到，有些电商的数码、IT产品销售是由签约经销商供货的，类似于淘宝天猫商城的性质，并不是自己注资来运作，这种形式，一是会造成发货延迟；二是品质较难保证；三是退换货易产生扯皮。四是要页面显示中排在更显眼靠前的位置上，签约商家要缴纳数额不菲的广告费用，因此价格上没有优势。”靳松根据以往的购物经验，对电商销售也进行了分类。

    针对如何在电商购物中获得折扣，靳松也介绍了几种方法：1、赠券，商城中部分商品会赠送优惠券，并在商品标题及赠品部分标明。2、活动发券，例如：商城某些活动向会员发放一定金额的优惠券；3、积分换券，在 “我的积分”中根据会员级别及账户积分可以兑换相应的优惠券。4、到返利网领取优惠券。