专卖店曲线高价卖酒
专卖店的低价茅台酒为何缺货?
缺货其实不仅仅是在春节前,从今年11月起,早报记者持续关注申城30多家茅台酒专卖店和一级经销商,发现面对普通顾客,这些专卖店的营业员都会答复“没货”、“卖完了”,何时有货“不知道”。
不过,与一家茅台酒专卖店老板相熟的老顾客林先生,给出的缺货原因却完全不同。
“我们老顾客还是能拿到货的,当然要早订货,费用也不是1099元的标签价格,而是目前的市场行情价。”林先生是一家国有企业的办公室主任,常年购买茅台酒用于接待,“公司每年从专卖店里大量拿酒,所以他们还是照顾的。”
“事实上,专卖店不是没货,而是不卖给普通顾客。”上海一家茅台酒专卖店的经理日前告诉早报记者,“你想想,一瓶53度飞天茅台酒市场要卖1800-2000元,我们还按1099元的价格卖,那不亏吗?”
根据更多茅台酒专卖店人士和老客户的说法,一条茅台酒专卖店“曲线高价销售”的链条浮出水面——在厂家“限价令”的约束下,茅台酒专卖店不敢公开擅自涨价,为赚取更多利润,它们大多通过“捆绑销售”、“熟人销售”两种方式销售,导致对普通消费者“断货”的局面。
其中,“熟人销售”一般指卖给亲友或老主顾,但必须高价购买,价格远远高出1099元的限令。
至于“捆绑销售”,上述茅台酒专卖店的经理说,这是指企业等大客户需要53度飞天茅台酒、五星茅台酒,必须同时购买其他茅台酒,比如茅台王子酒、茅台迎宾酒、茅台集团生产的葡萄酒,或者43度、38度、33度等低度茅台酒。