保险公司在新兴渠道的竞争正在升级。在保险电销市场激战正酣之时,网购保险的促销大战已经高调鸣锣。日前,天平保险推出“体验车险网购,赢万元浙江景点门票”活动,网购车险的客户有机会获得总价为12520元的景点门票。在此之前,人保财险、平安财险和太平洋寿险都已经举起网购保险的促销大旗。
卖点:折扣外加奖品
据了解,网销险种不需要监管部门特别审批,而是采取与电销产品相同的价格,因此保险公司可以将中间环节省下的费用,直接让利给客户。
“就车险业务来看,网购车险产品同样拥有15%的费率优惠,其实就是车险电销市场竞争的延续。对于没有拿到电销牌照的财险公司,网销车险渠道仍然是一块禁区。 ”沪上一位财险公司负责人如是认为。
随着保险电销渠道保费收入占比的提升,保险公司对网购保险渠道的开拓信心在不断升级。这点仅从保险公司给出的抽奖礼品上就能看得出来。
根据天平保险的促销计划,通过网络购买商业车险的客户,除了有机会获得1万元的现金红包外,还可能抽取到浙江200多家景点的门票;今年元旦、春节期间,太平洋寿险联合携程网推出“万里无忧”电子商务推广活动,最高奖品是一张可以到世界任何地方的往返机票。
显然,与人保财险100元加油卡、平安财险1元看电影相比,天平保险和太平洋寿险在奖品设置上的大手笔投入,更能吸引私家车主的眼球。
从收效来看,最早进入车险网销市场的平安财险,去年实现网销保费收入逾10亿元,已经相当于几家财险公司车险电销业务的总和。