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为什么郭富城也“沦落”到直播卖货了?

  网红更专业:传统明星代言,实际上只能给产品品牌附加一种无法量化的感受,这种感受有多少能够转化成购买行为实际上商家完全没有办法确定。但网红是真正的专家,能够将产品的性能和穿搭奥妙明确地展示给顾客。当我看到李佳琦卖口红的视频时,脑子里出现的居然是张秉贵卖糖块的画面。其实上世纪80年代北京王府井百货大楼售货员张秉贵就是那个时代的网红,他最出名的本事就是顾客要几两糖块,他一把抓出来,一块不多、一块不少,很多人来北京出差、旅游都要专门跑过去买几斤糖果,为的就是看张秉贵如何表演“一抓准”。而李佳琦对口红的了解和张秉贵对糖块的了解有得一拼。

  网红和粉丝是强关联:网红的带货能力强大在于网红和其粉丝有着高度的黏性、高度的互动,有些粉丝早已经是其常客,对网红的人品和其营销的产品品质有着高度的信任感,这种强大的带货效果远远大于明星代言人。

  经济下行压力下,企业更关注销售业绩目前全球经济不景气,中国经济也面临下行压力。对于品牌商来说,与其将资金投入到对未来可能有所帮助的品牌格调上,远不如直接投入到能带来清晰销售量的项目上来。因此会大大压缩对明星代言人的支出,而将经费大部分投入到网红的身上。

  对于网红们来说,开始卖普通货然后成为大牌代言人或者高级别经销商已经成为全球网红努力的方向。更成功的网红甚至已经野心勃勃地构建自己的品牌王国。时尚品牌的形成大体经历过三个阶段:作坊打造、工厂打造和设计师打造,现在会不会形成一个新的时代呢?网红不再仅仅是代言人和带货人,而成为品牌的创建者。

  今年年初,我在意大利米兰街头最繁华的品牌街上看到了一个新品牌的专卖店。这个专卖店的logo是一只大眼睛。在此之前我从未看到过这个品牌。向行家求教后才得知,原来这居然是意大利著名网红博主Chiara Ferragni的自创品牌,在寸土寸金的米兰主街上和古驰、范思哲、阿玛尼并肩在一起。

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本文来源:中国经营报 作者: 责任编辑:赵瑜

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