广告=花钱=n个包子
小明做了很多年就会发现,原来成本7毛,售价1块的包子,利润到不了3毛钱啊!
小明决定提高售价,卖1块5一个。那么结局无非2种:
1。大家觉得小明的包子值1块5,比隔壁大妞家的包子吃起来更香,于是调价成功,小明终于走上人生巅峰。
2。大家觉得小明的包子不值1块5,隔壁大妞家包子一样大,肉一样多,更便宜,小明调价失败,要么包子卖不出去,要么调回1块钱,小明赚不到钱。
以上,大概可以囊括做一家“商品销售”型的公司所面临的成长缩影.
故事想说明的是:如果说月销1万元,利润可以做到30%的话,月销10万元时可能只有20%了,月销100万元可能只剩10%,月销1000万元也许只剩3-4%。销售额越高利润率越低。
当然,数据只是参考,不同行业差异非常、非常大!我只是说,公司成长的中期,广告费用会直接侵吞利润。
那么广告费用大概是多高呢,我从我的角度谈一谈(我不是本司市场直接负责人,给出的数据仅供参考)
广告渠道无非是:传统平面广告、纸质媒体广告、电视广告、电视节目/电影植入广告、网络广告等一些渠道,以及近些年新兴的互联网社交平台广告。
传统平面广告中,以电梯间广告、地铁广告最为优质、效果最好,当然成为了价格最高的广告渠道,数十万到数百万元不等,按次/按天/按周计费。可以说,这次的移动互联网浪潮造福了分众传媒,广告疯狂涨价还供不应求,分众才是创业浪潮中的人生赢家!