为什么有钱了我们却越来越焦虑？

　　为什么要付费咨询？

　　当然，这样的服务并不免费，而是需要你向理财师支付相应的咨询费用。你可以按次付费，也可以选择按年付费，成为理财师的长期“雇主”。你可能会质问：“我买他推荐的产品，还需要向他付咨询费，这太不合常理了。”正如我们去商场买件大衣，不会因为向售货员询问大衣的信息而需要向售货员付费一样，在已经习惯了以产品为导向的模式下，你对付费理财咨询有这样的质疑并无不妥。但财富管理却不是买一件大衣这么简单，想要真正管理好家庭财富，在金融混业经营，财富管理行业发展越来越多元化的今天，转变思维模式显得尤为必要。如同去医院看病需要向医生支付诊疗费用一样，具有专业价值的理财咨询服务，同样值得被认真对待。

　　谈及付费咨询模式，南小鹏首先指出，产品导向模式带来的弊端在于，它不但给理财师的职业发展带来了困扰，而且同时也让客户不能认清自己的需求，容易追求眼前的收益而忽视长远的规划，最终得不偿失。

　　在产品导向模式下，整个财富管理行业成了其他行业的附庸，夏文庆观察到：“我们可能成为律师转介绍客户的源头，成为保险公司或海外房地产销售的渠道……”在这一过程中，理财师变成了推销员，和客户之间只有交易甚至博弈关系，真正在金融服务和产品销售过程中至关重要的信任关系却越来越单薄。没有信任，只有博弈；没有共情，只有交易，客户当然也就无从得知什么才是真正专业的财富管理服务。“这不但制约了理财师长期职业生涯的发展，而且导致行业很难吸引真正优秀的人才进入。”夏文庆指出。

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