谁在为你理财？

    依托国内理财市场的火爆，第三方理财机构在近年内取得了飞速发展。按照常人的理解，第三方理财机构是指独立于银行、保险、金融公司的中介理财机构，它们独立地分析客户的财务状况和理财需求，判断所需投资工具，提供综合性的理财规划服务。

    这意味着，第三方理财机构应该是“只卖规划不卖产品”或“规划为主产品为辅”。但记者在走访的时候发现，现在的第三方理财机构几乎全是“产品导向型”，即在挖掘客户之后，能做到的只是卖产品，对客户的财产情况、理财需求不会做详细的询问，所谓的理财经理、理财规划师，其实与普通销售人员无异。

    在某一家理财机构，得知记者有购买理财产品的需求之后，一位销售人员向记者出示了公司提供的三款产品，分别是：投资30万元至50万元，年化收益率为10%；投资50万元至100万元，年化收益率为12%；投资100万元至300万元，年化收益率为13%；投资300万元以上，年化收益率可达15%以上。

    在这个过程中，该销售人员仅询问了记者有多少资金、能够做多长时间外，从未过问记者对风险的认识、承担风险的能力等问题，也没有给出适合记者的理财规划建议，只是一味地强调产品的安全性高、多少人购买过这款产品、公司的规模大等。此外，他还告诉记者，这些理财产品保本保息，只是不能在合同中体现。