琳琳说,这个行业不是谁都能做的。在发展会员上,要求会员必须是有“生命力”的人,每个目标对象都要经过一定的考核。首先,从思想意识里接受这个模式。其次,要有进取心,也就是能够保持行业的“生命力”(源源不断的直接或间接地带来新的会员)。最重要的考核标准是,发展的人一定要很阳光。这个阳光指的是,成员跟成员之间不能有私心,别人拉来的会员也一定要帮着带动,以营造一个非常积极向上、温暖的大家庭氛围。
刘欣在听完了琳琳的讲述后,内心认定这是一种传销,态度变得有些生硬,对李明也有一些责怪的话语。琳琳看状态不对,便起身告辞。10分钟后,又一位年龄稍大的男士推门而入。刘欣这时有些警觉,问李明,为什么这些人都不敲门,就进入你家。李明回答:“这是我们俱乐部的规则之一,为了不影响周围居民的正常生活,我们的项目进行必须要低调和安静。”这位年龄稍大的男士衣着得体,态度温和,和琳琳一样,对刘欣进行了详尽的寒暄。刘欣这时已经对他们产生了抵触心理,从言语和表现上都非常的不耐烦。但碍于只身一人,身在外地,刘欣只能忍着不发作。这位男士对刘欣说:“你是不是责怪李明一开始对你的谎言?其实,他编这个善意的谎言只有一个目的,就是希望最好的朋友和他一样,做这个阳光又赚钱的行业,最终达到财富自由。”一下午,一共有4个人轮番给刘欣讲课,进行讲解和说服。
到了晚饭时间,李明叫上了自己小组的人一起用餐。在餐桌上,刘欣发现了一个熟悉的面孔,李明的表妹也在这个项目里。李明号召大家一起做扑克牌游戏,在这样的气氛下,刘欣不知不觉地融入了他们。晚饭后,刘欣告诉李明,自己已经清楚了这个俱乐部的模式,不打算加入,打算明天就回北京。李明说:“你今天只是看到了一个模式,并不知道是什么人群在做。如果你还当我是你的朋友,再给我一天时间,我带你实地走访,你再做决定。”
第二天一早,李明就带着刘欣开始走访。刘欣发现,在这个大型社区里,盘踞着很多做“阳光工程”的小组。一天之中走访了10个家庭,每个家庭都有三四个人迎接刘欣,并轮番进行说服工作。在强烈的氛围之下,刘欣自己也不知道这件事到底是不是传销了。3天后,刘欣决定回北京,和自己的丈夫商量一下,再做决定。回北京后,刘欣将事情的始末详细地告诉了丈夫,丈夫严厉禁止刘欣再和李明来往。
刘欣告诉记者,自己一开始从不知道变成了愤怒,从愤怒变成了疑惑,从疑惑变成了动摇。如果不是丈夫的强烈制止,自己很可能已经购买了21个份额,并身在其中了。