踢掉中间商

　　——像卖家电一样卖钻石

　　万子红这种几乎被行业内视为“公敌”的做法引来了不少口水和非议，“我们这是新旧模式的对抗，并不是单纯企业之间的竞争。”万子红说。

　　对于全城热恋这种量贩卖场，万子红认为，是不同于传统渠道的一种全新的商业模式，类似于销售家电的国美和苏宁。“我们要做的，就是让珠宝销售也从传统商场中分离出来。”他说。

　　其实，率先踢掉中间商、开创“平价”钻石销售模式的，应该是以钻石小鸟、九钻为代表的“网商”们。网络销售作为一种新的钻石销售模式，曾以模式带来的平价优势率先撕开了钻石暴利的第一道口子。

　　据不完全统计，截至2010年底，国内像钻石小鸟、九钻等成规模的钻石珠宝类在线B2C服务商，已经突破100家，营业额并不低的淘宝卖家也为数不少。珠宝网络交易的增长势头异常迅猛，2010年交易量较2009年增长了超过200%。

　　但即便如此，截止2010年底，B2C钻石网商们在整个钻石市场中所占的份额也只不过在5%左右，究其原因，主要是受到购物体验有局限、物流安全等问题的制约。“没有实体店，找不到人了怎么办？”“昂贵的钻石在物流途中发生丢失、掉包怎么办？”……这些消费者常常会有的疑问，一直没有得到很好的解决。

　　不少网络钻石商家也认识到了这个问题，像钻石小鸟等有实力的网商，已经开始在全国开设实体体验店。

　　“我们的价格和网店是基本持平的。”万子红说。“网络销售虽然没有店租等成本，但网络推广等也很烧钱，所以网商的成本也并非一定就比量贩卖场低，而且他们也在不断地铺体验店。”

　　业界普遍认为，未来这两种模式都会从传统百货业中抢夺更多的份额，比较主流的估计是，3~5年内，两者的市场份额将提升到20%~30%。