钻石的“平价”冒险

　　万元钻戒，成本可能只有三千，渠道不同，差价五成

　　对于很多行业来说，成本，都是个不能说的秘密。但是，一旦有人讲出来，那原因一定不简单。

　　公开“出厂价格”

　　——钻石行业最大的秘密被公开

　　在钻石产业中，钻石珠宝商、钻石批发商与钻石切割厂在买卖交易钻石时，都会以国际钻石报价单(Rapaport Diamond Report)作为交易的价格参考。国际钻石报价单的钻石等级，依循美国宝石学院(GIA)的“4C标准”对钻石进行分级，任何一颗钻石，只要明确了其“4C标准”，都可以在报价单上找到其对应的基准价格。

　　但是，国际钻石报价单一直都是行业上游使用的“内部资料”，每周五由纽约钻石交易所提供给全球钻石珠宝商、批发商与钻石切割厂作为交易价格依据，只有得到认证的会员付费后才能获得。虽然国内一些网站和论坛上也可以零星查到一部分报价单，但时间上往往比较滞后。

　　然而，就在近期，却有人偏偏将报价单公布给消费者，这就使得钻石行业内最大的秘密——成本变得几乎透明。

　　这一事件一出，顿时在整个钻石行业中引起了轩然大波。而捅破这层窗户纸的搅局者叫万子红，他去年曾经参与创办了国内最早、最具影响力的量贩式钻石卖场——北京每克拉美钻石商场，其广告语“同样一颗钻，价钱省一半”，曾轰动了整个北京甚至全国市场。如今，他又另起炉灶，创办了全城热恋钻石商场，同样也是自营式量贩钻石卖场。

　　然而这一次，万子红似乎“做得更彻底”，将钻石行业的“内参”公之于众。“任何一位消费者，只要到我们店里，都可以在前台免费领取一份最新的国际钻石报价单，然后你就可以对应着报价单来计算出你所要钻石的出厂价格。”万子红告诉《中国经济周刊》。

　　“传统商场由于是商场与中间商(或称品牌商)的联营模式，中间商的利润平均要占到售价的42%，如果是品牌溢价更高的品牌商，这个比例会更高；进入商场后，商场一般要抽取营业额25%作为扣点。这就意味着，即使在行业平均水平之下，钻石的出厂成本价只占钻石销售价格的33%左右。”万子红说。

　　“我们这种自营量贩卖场直接从厂家进货，也无需交纳商场返点，只是在进货价格的基础上，加上房租、人工等销售成本以及合理的利润，就销售给消费者。目前，我们平均的加价率在17%左右，裸钻会更低。”万子红说，“因此，我们之所以能够便宜一半，其实没有什么奥秘，只是别人都卖得太贵而已。”

　　“和黄金是在基础金价上向上加价不同，钻石则是以报价单基数为基础向下打折，报价单的价格其实是一个高点。如果采购量大的话，进货价格会更低。”一位不愿具名的业内人士告诉《中国经济周刊》，“所以，即使只加价17%，也并非像看上去赚得那么少。”