四川龙头地产企业蓝光地产进京后的首个项目“蓝光云鼎”8月底开盘。这个被蓝光地产寄予了很高期望的项目面市后，销售业绩却一片惨淡。显然，蓝光地产欲借该项目在京一炮而红的愿望并未实现。业内人士分析，作为6月1日后入市的商业地产项目，“蓝光云鼎”能做成住宅并拿到预售许可证就已经很蹊跷了，而今曲折开盘后却销售不畅，为蓝光地产在北京市场的发展蒙上了一层阴影。

　　>>事件

　　蓝光在京首个楼盘遇冷

　　去年12月17日，经过71轮竞价后，川企蓝光地产以2.43亿元拿到了位于丰台区马家堡区域的地块，期望以此为跳板，如渝企龙湖和金科一般成功打入北京房地产市场。蓝光地产拿地后精心运作，希望做出一个精品项目，在京城树立蓝光的高端形象。

　　经过历时8个月的开发，“蓝光云鼎”于今年8月28日正式开盘。按照以往的经验，新盘开盘首日到现场的购房者一般都远远多于房源数，据销售人员介绍，“蓝光云鼎”共推出了300套房源，但记者当天在现场发现，来看房的人远远少于此前的预计，开盘仪式结束后，留下来看样板间、与销售人员详谈的人更少。

　　开盘前，“蓝光云鼎”一直以“石材外立面、南北通透LOFT、南派园林”宣传产品的宜居性和高端品质。但就记者在楼盘现场的观察，“蓝光云鼎”是一个三排建筑围合成C字形的9层建筑，只有南侧的一排建筑有所谓的“南北通透的LOFT”，北侧一排的建筑依然是传统结构，不但不“通透”，而且会终年享受不到阳光。

　　在“蓝光云鼎”开盘前3天，记者打电话询问预订情况时，销售人员称已经预订出了百余套。但开盘当天，记者在销售现场的销控表上看到，截至下午1点，只有39套房源被标记为卖出。而昨天记者从北京市房地产交易管理网看到的数据则显示，“蓝光云鼎”共有354套房源，截至昨天签约套数仅14套，且没有预订套数。

　　>>探因

　　受到产权及定价困扰

　　蓝光地产拿得的马家堡地块是商业地块，立项是商业办公楼。该地块并不具备做高端产品的环境，假如没有遇到楼市调控的话，这样的商业地块很容易操作成“商改住”项目并成功销售。但蓝光地产的运气显然不佳，在高价拿地后没多久，就遭遇楼市调控，房地产市场大势掉头向下不说，“商改住”的销售也基本被叫停，开发商再想打政策的擦边球变得很难运作。

　　一位开发商告诉记者，目前虽然北京没有明文禁止“商改住”的销售，但在实际操作中，政府各部门对此控制得很严格，只允许办公楼切割销售，不允许改成住宅，而且层高高于4.2米的LOFT产品基本都不批，“蓝光还是很厉害的，在这样的时节，这两个环节竟然都能过关”。

　　虽然预售许可证拿到了，但不少购房者对“蓝光云鼎”的产权问题仍有担心，开盘当天，一位看房人在接受记者采访时表示，该项目的商业立项与实际开发成的住宅产品不一致，如果管理部门追究起来，恐怕会有麻烦。

　　“蓝光云鼎”与周边同类项目相比也并不具价格优势。“蓝光云鼎”的主力户型为LOFT，开盘均价38000元/平方米，而在同一地域，较早前入市的“七克拉”LOFT均价为32000元/平方米，比“蓝光云鼎”便宜了6000元/平方米。在楼市正处于买方卖方角力阶段，多数买房人选择观望的当下，这样的定价策略显然缺乏吸引力。

　　>>影响

　　“中国蓝光”计划恐受挫

　　此前，蓝光地产北京公司总经理蒋志强曾对媒体表示，“集团层面希望通过对北京市场的开拓，把北京打造成蓝光地产的第二总部”。蓝光集团董事局主席杨铿更是满怀豪情地表示，希望借蓝光地产进京的契机，“把四川的蓝光变为中国的蓝光”。

　　其实，利用北京做跳板走向全国，这是很多现在名声赫赫的全国性房企都走过的成功路径。比如重庆龙湖地产，其把走出重庆后的第一大战略要地也放在了北京，2007年进入北京后以“滟澜山”项目一炮打响，此后攻城略地，短短3年内就在北京相继开发了“滟澜山”、“颐和原著”、“唐宁ONE”等8个具有标杆性质的项目，获得了巨大成功。此后，重庆第二大房企金科集团也成功进京，其开发的小汤山“金科帕提欧”也已成为区域标杆项目。

　　但是据记者了解，龙湖地产在正式进京以前，曾在北京蛰伏了5年之久，金科地产进京前也在北京深入调研了多年。一位地产业资深人士表示，龙湖地产和金科地产进京之所以获得了成功，一方面是因为企业产品过硬，另一方面是时机比较好，“后来者如果想在现在这个时机进京，必然要付出比它们更大的投入才能真正赢得市场”。

　　记者了解到，蓝光地产在四川大本营最擅长的并不是打造高端项目，2004年以前一直着重于商业地产开发，之后才转向住宅开发。上述资深人士表示，地产企业在进入一个新的城市后，首先应该在自己最擅长的领域试水，“蓝光地产有些过于急躁了，在北京开局不利对其走向全国的战略显然是一个较大的挫折”。

　　本报记者鲁欢