财富管理行业面临转型焦虑？四大盲区尚待破解

　　1、行业经营盲区：

　　产品和服务总有一环接不上

　　先从行业经营说起，想必大家都知道，在传统金融行业分业经营模式下，银行、证券、信托、保险各自为政，产品和服务都聚焦于自己的专项领域，机构之间可以说是“两耳不闻窗外事”，很少有交集和融合。

　　除此之外，年年累加的绩效目标，使得各个机构陷入以产品销售为导向的经营模式，从业人员很难跳出业绩压力去考虑客户的现实需求。这种情况所导致的结果就是，投资者奔波于不同的金融板块之间，尽闻种种利好，但难见适口方案。于是，投资者只能忙于考察、咨询、选择、配置、调整，一切尽在“忙、盲、茫”。

　　对于银行、证券、信托、保险这些行业来说，它们很难提供其他机构的产品和服务，从业人员也只懂自己机构的产品，而很少懂其他机构的产品和服务。然而如今，客户最需要的是综合服务，但眼下的行业现状让这种需求总有一环接不上。而对于终端财富客户而言，需求获得满足是基础诉求，客户只关注你懂不懂、能不能给到，而不关心你来自何方机构。

　　财富江湖只问功夫不问门派，因此，机构也罢理财顾问也罢，跨业与整合是大势所趋，知识与技能是专业必修。

　　财富管理时代也是多元合力的时代，行业交叉，产品服务相生相长。行间，法商税筹被刚需、银行保险正过火、保险金信托被热追已是印证。

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